房地产销售-房地产知识大全-[第3页]-房秀才

销售的整体策略

　销售的整体策略　的确房地产销售是一场硬仗，整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”？我们承认销售成功的“一切在于操作”，我们更坚持“操作的前提是策略”。该讲提供了整套通...

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销售执行制度:谈判

　销售执行制度:谈判摘要：根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。针对客户的疑惑点　文章来自房地产 www.fangxiucai.com　销售执行制度:谈判　 1...

阅览量：644 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房产销售新人技巧性现抓过程的案例

　房产销售新人技巧性现抓过程的案例摘要：“没事，你随便算哈，没有面南的16楼或18楼啊，17楼不太吉利”女主人发话，通过观察，感觉这个家庭女主人的决策权要大一点　源自物业论文　房产销售...

阅览量：832 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售经理岗位职责说明书（三）

　房地产销售经理岗位职责说明书（三）摘要：具体工作职责：1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；　房地产销售经理岗位职责说明书（三）　直接上级：营销经理　具体工...

阅览量：701 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售人员应掌握的理论基础知识

房地产销售人员的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。房地产销售人员必须具备的理论知识有如下几方面：一、营销基础知识二、广告基础知识三、房地产基本知识四、当前当地房地产走势五、...

阅览量：191 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产项目销售答客问范本

　房地产项目销售答客问范本摘要：卧室的窗户如何，采光如何？客厅的采光如何？是否有建筑挡住景观和视野？4、厅房的电线、电话、电源插座分布是否合理？是否方便使用？是否预留国际互连网接口？...

阅览量：330 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售顶尖高手需要熟知的4句话

　房地产销售顶尖高手需要熟知的4句话摘要：第二句：我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式物质世界和精神世界构成了世界的两个不同层面，这不是简单的表象和内涵的关系　文章来源自房地产 w...

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房产销售部门100问－－工程部份（1）

　房产销售部门100问--工程部份（1）摘要：户型价值点分析？以三房为主力房型，市场上大多数购房者对房型方面的要求仍然以实用性和自用型为主，追求舒适、宽阔　更多内容源自物业服务合同　房...

阅览量：606 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

电话销售技巧全面大攻略

　电话销售技巧全面大攻略　［主题一］：电话行销的必备信念　一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是...

阅览量：642 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售中的客户异议说服及排除干扰技巧

一、客户异议说服销售员在销售房屋的过程中，将会碰到客户提出的各种异议，而如何机智地说服客户是销售员个人销售才能的最佳体现。销售员要明白一点，要是没有这种异议的话，销售本身这个行业不...

阅览量：101 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

怎样更好的销售楼房？

谈判：是凭借非暴力的手段，最大程度有利于自己地解决某个问题的一种技术。谈判术：是把握利用对手直接和间接接触的一切机会来解决问题。提高谈判能力的第一步：要设法与意见相反的人融洽相处...

阅览量：672 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售管理的六大误区

房地产业的兴旺带动了相关行业就业机会的极大繁荣，建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师……，都在这空前的大市场中极度活跃，同时也造成各行业优秀人才的短缺，其中房地产销售作为一...

阅览量：313 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

售楼员应克服的痼疾

　售楼员应克服的痼疾摘要：有些售楼员习惯用书面化、理性的论述进行销售介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难　更多精品源自试题　售楼员应克服的痼疾　一次成功的到...

阅览量：107 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

地产开放期销售活动方案

　本文摘要：优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动；优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡；优惠卡为不记名卡；以上活动仅限于售楼部开放期。房地产公司保留活动解释权。　方案一:　客...

阅览量：299 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售21计

　房地产销售21计摘要：在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈　房地产销售21计　第一计：瞒天过海　该计最常见...

阅览量：508 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

地产公司营销部销售业务管理办法

地产公司营销部销售业务管理办法摘要：认购定金认购定金：定金为人民币50000元/套。客户在交纳定金的时候签署认购书，保留时间定为7日，若客户在约定的时间内无法签约付款地产公司营销部销售业务...

阅览量：783 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

售楼人员应该知道些什么？

销售是一门综合学问，这是众所周知的，而房地产销售涉及的专业知识较之其他产品销售更深、更广，其根本区别在于房地产购买行为是理性占主导，这就要求销售人员除了掌握正常的营销技巧外还要对建...

阅览量：537 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

售楼小姐销售招数

一、逼订方法有很多，如不让客户有充分考虑权衡的时间，使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼托儿，要的也是客户想要的那套房；或是把他想要的...

阅览量：962 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

给销售人员的100个忠告

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的...

阅览量：334 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产开发有限公司销售部行为规范：客户的归属

　房地产开发有限公司销售部行为规范：客户的归属摘要：各销售代表应以宽阔的胸襟对待客户的归属问题，彼此之间坦率、团结，以和为贵，遇到碰车的情况，先彼此将情况讲清楚　更多精品来源自财务...

阅览量：753 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

销售客户跟踪制度

　 1、接待来电来访后,认真填写《来电登记表》及《来访客户登记表》并作好来电、来访客户笔记,安排客房跟踪日程。　 2、于每日上班开始半小时,根据所安排结果及时作跟踪笔记,在当日下班时,整理当日...

阅览量：659 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

售楼员的基本职业素质和修养

一、优良的服务素质 1、以诚为本销售人员依靠误导、欺骗和胡乱许诺来诱使客户签约的时代已经过去，一个不能真诚对待客户的销售人中，必将被客户和公司所抛弃。善待客户——百问不厌，百陪不厌...

阅览量：826 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

新人在房地产销售策划中应该怎样规划自己

　我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。在房地产销售策划中，我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。...

阅览量：814 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

话说房地产销售又火起来了吗？

　“黄金周”房地产销售火爆　“十一”黄金周期间零售和旅游稳健增长、但表现并不抢眼。相比之下，一些大城市的房地产销售则尤为火爆。北京市住建委称“十一”期间新房成交套数同比增长106%，而来自...

阅览量：123 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

某房地产项目售楼部佣金制度

某房地产项目售楼部佣金制度摘要：房款交之50%以上，按实际到款比例支付佣金，如房款交至100%，预留30%至房屋交付使用后发放源自物业论文某房地产项目售楼部佣金制度一、置业顾问基本工资：...

阅览量：721 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产业的健康发展离不开房地产销售技巧

　房地产是我们经济发展的一个热点，市场竞争的激烈程度可想而知，房地产销售人员为了能有了个好的销量，都在不断学习各种房地产销售技巧，各种各样的房地产销售技巧书也成了抢手教材，在这里为大家介...

阅览量：392 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

甲级写字楼流行“带租销售”

　甲级写字楼流行“带租销售”摘要：近段时间以来，众多高端写字楼纷纷推出“带租约销售”模式，这种貌似“没有租赁后顾之忧”的投资模式对投资者来说，是馅饼还是陷阱　文章来源 www.fangxiuca...

阅览量：350 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

售楼中心纪律管理条例

　售楼中心纪律管理条例　 1、售楼员必须严格遵守现场考勤及值班时间,每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退,不得擅自离开工作岗位。　 2、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极...

阅览量：690 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售人员入职、离职程序

房地产销售人员入职、离职程序摘要：复试工作由营销中心营销总监负责，考核应聘人员的录用工作。在呈报代总经理审核同意后，通知应聘人员被录用房地产销售人员入职、离职程序一、销售人员入职评...

阅览量：400 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

房地产销售报表管理制度

　本文摘要：为了解地产销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表管理制度。...

阅览量：158 时间： 01-27 分类：房地产销售评级

销售项目部组织架构与岗位职责

　一、组织架构　 1、设立项目经理　 2、配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。　 3、财务结算,统一由行政部负责。　 4、营销计划书、广告作品及相关推广方案,报公司分管副...