商业地产销售流程（6）

    商业地产销售流程（6）摘要：洽谈区洽谈、沟通（引导客户入座、汇报客户疑难问题、申请解决方案和销售配合营造洽谈气氛、互换名片、挖掘客户信息

    商业地产销售流程（6）

    接待客户（主动上前、问候语、确认来访渠道及次数。）

    项目沙盘展示（项目区位、周边环境、交通状况、项目定位、景观建筑规划特点、配套设施等）

    带看样板商铺（开发商、建筑设计、建材标准、智能化特点、商铺特点、装修设计风格、框架结构优势、价格分析、锁定客户需求、掌握成交障碍点等。）

    洽谈区洽谈、沟通（引导客户入座、汇报客户疑难问题、申请解决方案和销售配合营造洽谈气氛、互换名片、挖掘客户信息、投资方案分析、促销SP、递交楼书及讲解。）

    填写客户资料（准确的客户资料和信息并及时更新）

    追踪客户（将追踪情况详细记录在案以便日后分析）

    成交收定（收定金、与客户签定认购书）

    签定合约（认真签约并解答客户所提疑问）

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