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房地产销售
某房地产项目售楼处入口包装策划建议
作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 1、在售楼处进门口上方,设立大气清晰的招牌,不少于六盏射灯（220V100...
阅览量：953
时间： 01-27
分类：房地产销售
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什么是售楼中心答客问
售楼中心答客问也是售楼人员统一说词，又称标准答客问，售楼人员以统一说词为标准，对顾客购房提出的种种问题和疑点进行统一标准的回答，可以防止售楼人员答客的自相矛盾，树立良好的信誉。 售楼...
阅览量：135
时间： 01-27
分类：房地产销售
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商业地产项目销售控制制度
商业地产项目销售控制制度摘要：所有已经付订金（包括小订）、签定购买合同的商铺均进入销控范围，销售经理应当及时提醒 源自建筑资料 商业地产项目销售控制制度 1、销售控制主要责任人为...
阅览量：842
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售年中工作报告
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的...
阅览量：811
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售资料：如何带客户看房
一、看房目标客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项：1、工地实情、工程进度、预计发展2、实物房型、面积结构、采光景观3、实物样...
阅览量：653
时间： 01-27
分类：房地产销售
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某售楼部功能设计与策划要求
某售楼部功能设计与策划要求如下:1、销售前台接待区2、茶水吧台与酒柜（法式红酒吧概念）3、客户洽谈区（封闭沙发区2间，开发区5-6组）4、签约室（封闭，2-3间）5、案场销售控台6、专案、副专...
阅览量：289
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产项目销售心理定位方法
房地产项目销售心理定位主要从硬件和软件两方面着手,即 一).硬件方面 所谓房地产销售定位的硬件方面主要指销售中心的宣纸设计及装修、样板间的选取与装修,之所以称其为硬件设施,原因在于这...
阅览量：401
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售现场素质训练
一、语言训练 ◆信息从语言学讲是指事物运动的状态或差异 语言沟通原理：销售活动的实质是销售人员说服或诱导潜在客户接受其观点，购买产品和服务的过程。语言是销售人员沟通的重要手段。销...
阅览量：256
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房产销售经理常犯的34个错误
房产销售经理常犯的34个错误摘要：在某个地区聘用很多销售代表，但那个地区的市场根本没那么大，最终那些销售代表都在竞争同一个项目 源 自物业论文 房产销售经理常犯的34个错误 以下我们...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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优秀的售楼人员应该具备的专业素质
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交...
阅览量：954
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房产销售人员必须掌握的说辞
房产销售人员必须掌握的说辞摘要：为何说期房好？价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 文章来自www.fangxiucai.com 房产销售人员必须掌握的说辞 ...
阅览量：648
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产项目销售标准说辞
Ø “XXXX”坐落于城关XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿地率近40%。是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的XX新车站，南向将建设城关...
阅览量：684
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼部置业顾问现场来电接听的技巧和注意事项
一. 来电接听礼仪：1. 响铃三声内必须接听。2. 自报家门“你好，功夫堂”3. 不能讲“喂”！4. 不能打断对方说话。5. 接听中，随时保持对方的称谓（如×先生，X小姐）二. 来电接听重点：1. 对客户...
阅览量：720
时间： 01-27
分类：房地产销售
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楼盘销售现场所需要的材料
楼盘销售现场所需要的材料摘要：五证（《国有土地使用权证》、《建筑用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、 《建设工程施工许可证 源 自物业论文 楼盘销售现场所需要的材料 1．五证...
阅览量：667
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售工作流程的六个阶段
□销售的六个阶段: 1)准备工作 1.接洽 2.陈述(锁定时间) 3.处理反对意见 4.试探成交意向 5.成交 (一)、前期准备工作: 1.熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况,深刻认识楼盘的优势劣...
阅览量：343
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售现场布置及气氛运用技艺
销售工具运用是否得法,对销售量有很大的助益。 一、洽谈桌椅的布置 运用圆桌使客户无大小尊卑之别,运用矮桌可减低客户的抗拒性,客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。 二、柜台桌椅的...
阅览量：587
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产销售人员必备知识
房地产基础知识 商品房:有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋 商住房:可以用于居住和办公的房屋 住宅:用于居住功能房屋. 别墅:已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为...
阅览量：570
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼中心关于奖金结算的有关规定
售楼中心关于奖金结算的有关规定摘要：售楼员接待来访客户，必须认真填写《客户来访登记表》，以作为今后售楼员结算奖金的依据。登记有效期为三个月 来源自建筑施工 资料 售楼中心关于奖金...
阅览量：275
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产公司销售经理的职责
地产公司销售经理的职责摘要：楼盘管理1）负责现场文件、资料的保管和保密工作；2）负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息 精品源自 请示 地产公司销售经理的职责 销...
阅览量：571
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售市场现春荒 开发商寄望于明年
房地产已经成为了中国经济支柱之一，我们亲眼目睹了这几年房地产经济大球的疯狂翻滚，可以说各地方经济的发展幅度之大和房地产有绝对的关系。只不过一直被称作为“泡沫”的房地产经济也有其诟病之处...
阅览量：936
时间： 01-27
分类：房地产销售
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关于步行街的销售建议
关于步行街的销售建议 一、户外广告： 1）正对xx广场的xx城外墙挂竖幅（从高处悬挂）； 2）在xx主要道路（例：往深圳、广州、太沙路、黄河时装城、富民时装城附近）做大型广告牌或标志旗； 3）公...
阅览量：495
时间： 01-27
分类：房地产销售
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中华人民共和国商品房销售管理办法
（２００１年３月１４日经建设部第３８次部常务会议审议通过，建设部部长俞正声４月４日签署８８号部令发布，自２００１年６月１日起施行。）第一章 总则第一条 为了规范商品房销售行为，保障商品...
阅览量：234
时间： 01-27
分类：房地产销售
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某楼盘项目销售价格作价原则
1、首先根据市场调研分析周边楼盘及西安市整体楼盘今年下半年走势，结合工程形象进度，确定不同销售阶段的挂牌均价，通过销售进度及销售比例的综合换算，配合各阶段销售最大折扣率，计算出整盘销售...
阅览量：191
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼中心客户登记管理条例
售楼中心客户登记管理条例摘要：售楼员必须请自己在现场接待的客户于客户来访登记表上留名，并于当天做公司的客户登记，交与项目经理核实确认 售楼中心客户登记管理条例 1、售楼员必须请自...
阅览量：361
时间： 01-27
分类：房地产销售
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商业项目销售业务流程与销售策略
本文摘要：在几年前的楼盘或商业项目销售中运用的较多,效果也较好。但是,随着销售模式的改变,现在DS运用得较少,常用于销售前期及销售淡季。做DS最好直接找到目标客户,但此种可能性较小。 源自...
阅览量：599
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产开发产品销售的核算
一、房地产销售收入确认的一般原则 确认房地产收入应该考虑两个重要因素：一是要根据客户的资信程度，并以定金与售价的百分比作为参考，评价其在房地产上首次或继续投资的情况，二是要评价房地产...
阅览量：101
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产代理销售人员守则
销售人员必须关心公司,热爱本职工作,遵守职业道德,做到文明、优质、高效的服务,维护公司形象和声誉。努力学习、不断提高业务技术和服务质量。 一、销售人员仪表、仪容准则 1、衣着整齐干净...
阅览量：547
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售代表在岗行为指引（二）
房地产销售代表在岗行为指引（二）摘要：销售资料和工具的准备，例如：资料夹．计算器．名片．笔．工装等；必备的销售工具以适当方式放在适当位置 来源自 www.fangxiucai.com 一、前期准备...
阅览量：528
时间： 01-27
分类：房地产销售
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与客人共乘电梯的礼仪
（1）伴随客人或长辈来到电梯厅门前时：先按电梯呼梯按钮。轿厢到达厅门打开时： 若客人不止1人时，可先行进入电梯，一手按「开门」按钮，另一手按住电梯侧门，礼貌地说「请进」，请客人们或长辈...
阅览量：468
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售人员应具备的语言技巧 (1)
1、叙说 A、挖掘楼盘品质，使客户认同产品卖点 原因：如果一上来就谈价格可能会走入价格误区，品质不同的楼盘价格差异肯定很大。最重要的是要使客户能认同本案的品质。 B、流程介绍中着重分析...
阅览量：818
时间： 01-27
分类：房地产销售
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解剖房地产销售流程
房产咨询公司成立以来，至今已发展到1700多家，经过正式培训考试获得房地产经纪人资格证书的有近一万人。目前，从事房地产销售，自以为够得上专业水准的大约有数十万。他们当中有不少人通过读书、内...
阅览量：301
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售提成方案参考
1、销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。 2、销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离...
阅览量：989
时间： 01-27
分类：房地产销售
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