销售项目部组织架构与岗位职责

　　 一、组织架构

　　 1、设立项目经理

　　 2、配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。

　　 3、财务结算,统一由行政部负责。

　　 4、营销计划书、广告作品及相关推广方案,报公司分管副总审批。

　　 5、总经理定期与开发商沟通协调。

　　 二、岗位职责:

　　 1、项目经理:

　　 总体负责项目的营销推广,撰写营销计划书。

　　 负责与开发商技术沟通。

　　 保证各项计划的顺利实施。

　　 负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施

　　 负责有关销售部各项工作的指导与监督工作

　　 2、案场经理:

　　 (1)负责销售现场全面管理,建立执行各项规章管理制度。

　　 (2)提交项目销控、价格、优惠体系,报销售管理部批准。

　　 (3)总结销售技巧,培训售楼人员。

　　 (4)负责与开发商业务沟通。

　　 (5)提交销售业绩汇总,及销售人员业绩表。

　　 (6)总结分析项目销售情况,提交销售任务计划书。

　　 (7)负责监督现场客户的接待、介绍和成交事宜。

　　 (8)主持召开案场会议。

　　 (9)负责产品规划的设计修正建议。

　　 (10)负责传达公司各期整体工作与重大决策。

　　 3、市场研究员

　　 协助项目经理及案场经理工作。

　　 负责市场调研,提供市场竞争分析,整理相关资料,提出销售决策建议。

　　 总结分析项目销售情况,编辑整理销售案场日报周报月报。

　　 建立公司客户来电来访成交资源库。

　　 4、案场主管

　　 协助项目案场经理工作。

　　 真实完整统计各种数据,送市场研究部。

　　 负责销售

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