房地产业的健康发展离不开房地产销售技巧

　　房地产是我们经济发展的一个热点，市场竞争的激烈程度可想而知，房地产销售人员为了能有了个好的销量，都在不断学习各种房地产销售技巧，各种各样的房地产销售技巧书也成了抢手教材，在这里为大家介绍一些房地产销售技巧，希望这些技巧可以帮助大家业务有所提高。

　　从纯实战角度出发，全面论述房地产企业内部管理。作者结合自己多年的实践经验，研究探讨房地产业面临的主要问题与困惑，深入剖析典型企业案例，全面倡导房地产企业内部实施“小气管理”，综合打造房地产企业核心管理平台，寻求房地产业走出发展困境的有效途径。也称得上是一份剖析房地产企业种种管理弊端的诊断书；一张帮助房地产业管理者走出误区的路线图。

　　面向房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性。

　　第一部分为售楼冠军是怎样炼成的。

　　具体讲述的内容有售楼员的重要性及基本要求、从业心态与必备素质、接待客户的要诀、常见问题及解决方法；

　　第二部分为售楼冠军必备专业知识。

　　具体讲述的内容有房地产、销售、建筑工程、相关法律的知识；

　　第三部分为售楼冠军实战业务流程与房地产销售技巧。

　　具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽、楼盘介绍与带看样板房、客户类型精准分析、客户跟踪、购买洽谈与促使成交、成交收定、变更手续与售后服务、踩盘市调等。本书读者为开发商的销售人员、房地产销售代理公司的销售人员以及地产中介经纪人员，房地产销售技巧也可供开发商和销售代理公司作为培训资料。

　　伴随着我国经济持续快速地增长，我国的房地产业呈现出迅猛的发展势头。相对其他产业而言。房地产业还是一个年轻的产业，其从业人员急需与此相关的专业知识和技能。房地产销售技巧www.fangxiucai.com的运用是非广泛，可以说房地产业的健康发展离不开大量优秀的房地产销售业务代表。但是要想成为一个优秀的房地产销售业务代表是很不容易的，不仅需要了解这个行业、这个领域的相关知识，还需要掌握许多实战技巧。

　　一、好习惯有助于提高销售业绩，守时是人的一种最基本的品质。

　　对房地产销售代表而言，守时是一项特别有价值的无形资产。不守时不但浪费了自己和客户的宝贵时间，同时也是对对方的不尊重，对自己形象的损害。一个售楼人员只有守时才能赢得客户。从而取得成功。对房地产销售技巧代表来说，守时是项特别有价值的资产。

　　常言说“时间就是金钱”，这话永远都是正确的，现在这个时代尤其重要。要知道，约会迟到的房地产销售代表是绝对不会成功的。如果事先已经约好接洽的时间，那么对方便会将其他的工作事务暂时放开，而将这段时间安排成和你会谈专用。这个时候，如果你迟到，不管是几分钟，也不管是什么理由，都会造成购买者心中的不快。因为这浪费了他的时间，更重要的是他的尊严未得到足够的尊重，只这两条便会轻而易举地将你的接洽葬送掉。

　　二、不拖延

　　拖延是成功的最大敌人。如果明知道需要跟一位客户进行进一步的沟通，却迟迟不行动；或者已经答应了帮客户办理应办的手续，却拖着不去办理：甚至约好了跟人家签约却不按时出发，以至于迟到，这类拖延的习惯会丧失掉许多的机会。

　　三、制定工作计划

　　制定工作计划是一项能有效提高工作效率的良好习惯。房地产销售代表可以根据自己的工作内容，提前制定一份工作计划，同时为每项工作安排好时间。制定工作计划后，房地产销售代表就要严格执行，并且对照计划来保持工作进度。在制定工作计划时要注意，每一项计划都要规定明确的时间，并且要坚持每天都作计划，这样才能达到预期的效果。

　　另外，房地产销售代表应当及时总结自己的工作情况，通过总结不断改进自己的工作方法。保持良好的情绪成功的房地产销售代表通常能够保持良好的情绪，即使在遇到逆境时，头脑也可保持能感受、能反应的状态，随时准备好捕捉和发掘新的机会，以及了解和对付新的问题。

　　(1)保持轻松的心态

　　房地产销售代表必须用自己的方法，来丰富逐渐单调的日常事务，就会轻松很多。

　　(2)心胸要开阔

　　一个心胸开阔的房地产销售代表，可以很快在工作中脱颖而出，可以比较容易地获得事业的成功。

　　(3)从容镇定

　　在任何场合，如果能够保持从容不迫顺应自然的态度，那么，任何事情都能应付自如。作为房地产销售代表，在客户面前，特别是遭到异议时，更应该从容镇定，这样不但有利于给客户留下良好的印象，也有利于自己保持良好的情绪。

　　因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，房地产销售技巧是非重要，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说房地产销售技巧，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。

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