销售的整体策略

　　 销售的整体策略

　　 的确房地产销售是一场硬仗，整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”？我们承认销售成功的“一切在于操作”，我们更坚持“操作的前提是策略”。该讲提供了整套通往成功之路的整体策略。从中我们可以掌握销售策略规划以及详细程序。

　　 第1操作环节：建立销售总体目标

　　 案例

　　 时间目标

　　 7月10日11幢洋房，132套单位

　　 7月12日14幢洋房，240套单位

　　 8月8日两个小U型组团

　　 8月9日-27日征集两个大U组团的中心绿化广场方案

　　 8月28日推出两个大U组团

　　 10月1日拍卖“水天华轩”带动环湖公寓及一幢18层洋房

　　 为了达到年底前完成6-8万平方米销售面积的目标，并同时为本项目树立良好的品牌形象，本司建议销售及广告部署必须一致、连贯，才能达到一气呵成的效果。为此，本司建议总体销售部署如下：

　　 7月10日，推出11幢洋房，132套单位；

　　 7月12日，加推14幢洋房，240套单位；

　　 8月8日，推出两个小U型组团；

　　 8月9-27日， 征集两个大U组团的中心绿化广场方案；

　　 8月28日，推出两个大U组团；

　　 10月1日，以拍卖“水天华轩”（样板楼）带动环湖公寓及一幢18层洋房的销售，共11幢洋房。

　　 第2操作环节：营销的整体战略架构部署

　　 市场调查

　　 销售目标体系

　　 价格定位

　　 目标客户群分析

　　 市场推广

　　 公关计划

　　 成本预算

　　 执行监控

　　 他们爱看什么报纸目标客房背景分析（经济背景和文化背景）

　　 他们喜欢什么样的表达方式广告媒本效果分析

　　 他们喜欢和谁交朋友项目特性分析

　　 他们经常来往于什么地方竞争对手分析

　　 他们经常在什么场所娱乐、&nbs

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