时间:01-27 20:23:11 浏览:6987次来源:http://www.fangxiucai.com分类: 房地产知识
第一部分:研究部分
第一段:市场调研
一、研究目标与内容。
l区域性房地产行业及竞争对手研究
1、已购房者特征研究
2、目标消费者研究、分析
(1)目标消费者的基本购房特征
(2)目标消费者对目标地区及楼盘的评价
(3)目标消费者购买竞品特征分析
(4)消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径
二、研究方法的确定
三、工作计划
四、待购买者调查配额
五、二手咨讯收集
六、费用预算及明细
七、研究品质控制
第二段:项目检示
一、项目的初步设想、目的
二、可行性研究,却是最大不确定性和机动性
三、经济性研究
四、合理性
五、投资决案可行性报告(45个要项检示)
六、筹资状况,制约营销战略的制定
第三段:项目规划、设计检示(四大因素分析)
l规划检视:
一.社会因素
二.家庭因素
三.自然因素
四.指标因素
l设计检视
一.面积趋向
二.功能配置
三.功能分区
四.户型设计
五.设计观念
第四段:环保建筑的设计理念与措施检示
一、自然
二、资源与能源
三、使用周期
四、人类
五、城镇与社区
第二部分:营销战略、计划制定
l战略部分:
一、市场:
目标市场区隔
(1)细分市场
(2)行业细分
二、外部环境
1、社会环境
2、法律环境
3、经济环境
4、竞争环境
三、对手
显在(或潜在)分割有限购买力
四、COST分析
自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
五、行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案
l计划部分:
一、目标
二、战略
1、投资需求点
2、本项目的最大化利益点(利益群)
3、制价
4、何种管道最方便满足
三、计划:
1、利润计划、销售计划
2、资源计划、成本控制
3、详尽、分阶段的部分计划
4、盈利业绩
5、投资回报与运营资本回报分析
6、人员配置与组织设置
7、培训
8、激励与报酬方案
第三部分:广告传播策略、计划
l广告传播策略:
一、广告
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