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房地产销售
售楼部佣金分配方案（5）
售楼部佣金分配方案（5）摘要：（销售主管/销售员）A、销售主管、销售代表的佣金标准为2‰，完成项目销售经理指定的销售指标，佣金按2‰发放 售楼部佣金分配方案（5） 一、项目售楼处提成方案 （...
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分类：房地产销售
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房地产规范化销售用语
本文摘要：回答顾客询问，要求热情有礼，口齿清晰，语气委婉。不论顾客提什么样的问题和要求，都不允许表情冷淡，有气无力，或不懂装懂，答非所问；使用道歉用语时应态度诚恳，语气温和，用自己...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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项目顾问、销售、代理的策划营销
项目顾问、销售、代理的策划营销 销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。 一 销售周期划分及控制 1、销售策略 .营销思想（全面营...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产公司销售人员管理制度
房地产公司销售人员管理制度摘要：销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。②熟练掌握业务知识。③积极进行销售工作，按时完成销售指标 来自物业管理 资料下载 房地产公司销售人...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼奖金结算规定
售楼奖金结算的有关规定 1、售楼员以每天到售楼处时间先后签到,然后按此顺序轮流接待来访客户。电话仅做义务咨询。 2、售楼员接待来访客户,首先应礼貌、巧妙的探询出该客户是否来过,若来过...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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简单几招教你如何远离房地产销售陷阱
教你如何远离房地产销售陷阱。目前正值房地产销售的旺季，如何预防自己上当受骗，近日，法院集纳近期审理的案件，提醒购房消费者们需要注意房地产销售的三大陷阱，合法保障自身的权益。 教你...
阅览量：507
时间： 01-27
分类：房地产销售
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步行商业街销售过程与应对技巧
步行商业街销售过程与应对技巧摘要：不同的顾客由不同的需要和购买动机，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐合适的单位 文章来自 房 地产 www.fangxiucai.com ...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售部岗位职责
一、销售部岗位职责 (一)正确掌握市场 1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 2、收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提...
阅览量：150
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产代理销售合同
甲方： 地址： 邮码： 电话： 法定代表人： 职务： 乙方： 地址： 邮码： 电话： 法定代表人： 职务： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售经理职责说明
本文摘要：负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整；组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善； 文章来源 www.fangxiucai.com 岗位名...
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时间： 01-27
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地产销售工作流程内容之接听电话
地产销售工作流程内容之接听电话摘要：接听电话1、接听电话要素1）发音要自然、清晰、亲切；2）来电必须在响铃三声内接听；铃响超过三声以上才接电话 文章来源自 房地产 www.fangxiucai.com ...
阅览量：597
时间： 01-27
分类：房地产销售
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别墅项目销售核心策略
别墅项目销售核心策略摘要：项目营销的核心思想是将项目的产品理念和产品价值理念，用最迎合目标客户的语言诉求和宣传手法 文章来源 www.fangxiucai.com 别墅项目销售核心策略 营销核心理...
阅览量：119
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼处保安人员接待服务工作流程
售楼处保安人员接待服务工作流程摘要：客户进出售楼处：大门岗和车场岗实行单人执勤制，分工明确。大门口为1号岗位，保安人员必须时刻关注途径车辆情况 文章来源自 房地产 www.fangxiucai.com 售...
阅览量：823
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产开发有限公司销售部行为规范：言行举止
房地产开发有限公司销售部行为规范：言行举止摘要：在客户未到来前，服务台的销售代表应对下批新客户的接待人员达成一致意见（根据接待顺序表），客户进门时不允许有观望 文章来源 www.fangx...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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某房地产项目销售认购流程
一、销售人员在与客户签订《认购书》之前，必须确认房号为可销售房号。 二、签订《认购书》时，必须向客户说明《认购书》的作用以及双方在《认购书》中所要承担的责任、义务和所享受的权利。 三...
阅览量：773
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产销售代表岗位职责
本文摘要：销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访,并正确详细记录于客户接洽表内,以主动出击的精神,争取有效客户,促进销售，销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作。一.项目前期 ,项...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼部置业顾问考核评分表
序号 项 目 过关日期 过关情况 考核人 1 形象、礼仪 2 接听、电话 3 派单 4 约客 5 带组、开组会 6 前...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售员系统细节接待方法及忌讳
房地产销售员系统细节接待方法及忌讳摘要：当客户发出疑问时，应详细、耐心地倾听客户的疑问，并不断地点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答 文章来源 房 地 产www.fangxiucai.com ...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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关于东莞步行街销售建议
关于东莞步行街销售建议 一、户外广告： 1）正对xx广场的xx城外墙挂竖幅（从高处悬挂）； 2）在太平主要道路（例：往深圳、广州、太沙路、黄河时装城、富民时装城附近）做大型广告牌或标志旗； 3...
阅览量：245
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产公司销售计划管理（二）
房地产公司销售计划管理（二）摘要：编制年度销售计划的依据：1）.董事会批准的年度开发计划2）.公司资金情况及市场情况3）.技术、工程部门提供的项目设计 精品源自 请示 房地产公司销售计划管理...
阅览量：869
时间： 01-27
分类：房地产销售
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物业前期配合发展商房屋销售的具体措施
物业前期配合发展商房屋销售的具体措施摘要：售楼时向购房者提供物业管理方面的宣传，咨询和营销过程中与物业管理相关政策法规解释 文章来自www.fangxiucai.com 物业前期配合发展商房屋销售...
阅览量：148
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售危机管理
第一节：什么是销售危机管理所谓“危机”，一般是由客观或主观因素，有时甚至是“不可抗拒力”所引发的意外事件，而使企业产生的紧急或危险状态。譬如：产品和销售的危机、资金的危机、产权的危机...
阅览量：504
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售客户成交的24个技巧
销售客户成交的24个技巧摘要：其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。 文章来自地产www.fangxiucai.c...
阅览量：259
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售内勤岗位职责说明
岗位性质：全面负责所在项目的报表、考勤、申请、统计、档案的工作并与总部销售管理及行政部共同承担公司规章及工作指令的义务岗位职责：对所承担的工作全面负责，具体如下：1．做好项目销售会...
阅览量：501
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼员的定位－－我是谁
售楼员的定位--我是谁摘要：经营理念的传递者公司与客户的中介，把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠 文章来源自 房地产 www.fangxiucai.com 售楼员的定位--我是谁...
阅览量：320
时间： 01-27
分类：房地产销售
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z地产项目10月份销售工作建议
z地产项目10月份销售工作建议摘要：建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响 z地产项目10月份销售工作建议 近期...
阅览量：962
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼处传真机、电话管理制度
售楼处传真机、电话管理制度摘要：传真机由办公室委托销售副总监管理使用，对外发送传真应先到副总监处登记发送时间、接收人及文件大致内容 来源www.fangxiucai.com 售楼处传真机、电话管理...
阅览量：458
时间： 01-27
分类：房地产销售
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购房客户购买心理分析及楼盘销售技巧
一般对于不同类型的客户，促成其购房的方式也有所区别，主要有以下四种方式： 纯冲动。具好奇心、炫耀或消遣的心理。因现场售楼处、看板或因朋友购买而产生自已也需拥有的想法。 提醒式。属于...
阅览量：889
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼处水吧人员接待服务流程
售楼处水吧人员接待服务流程摘要：销售人员不足时，服务人员引领客户前往接待区【动作，左臂伸直、五指并拢、拇指微屈】，到接待区后为客人【双手】拉出座椅 文章来源 www.fangxiucai.com 售楼...
阅览量：675
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售部经理工作职责说明
房地产销售部经理工作职责说明摘要：制订销售计划（包括销售总额计划、销售进度计划、销售费用计划、销售收款计划、销售宣传推广计划），经公司批准后执行 房地产销售部经理工作职责说明 1.全面负...
阅览量：611
时间： 01-27
分类：房地产销售
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“大盘地产”的营销策略
我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和...
阅览量：850
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售价格策略
房地产销售价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发...
阅览量：633
时间： 01-27
分类：房地产销售
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