房地产销售经理职责说明

　　 本文摘要：负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整；组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善；

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　　 岗位名称:销售公司经理岗位编号:

　　 直属上级:总经理所属部门:销售公司

　　 岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标

　　 工作内容:

　　 1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;

　　 2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;

　　 3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;

　　 4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;

　　 5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

　　 6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

　　 7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

　　 8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

　　 9.负责销售模式的建议及调整工作;

　　 10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

　　 11.完成领导交办的其他临时行工作。

　　 权限与责任:

　　 1.权限:

　　 1)对公司年度经营计划制定的参与权;

　　 2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

　　 3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

　　 4)对销售模式建设的决策权;

　　 5)对所属部门工作的考核权;

　　 6)对下属员工的任免建议权;

　　 7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

　　 8)对大户购房价格的建议权。

　　 2.责任:

　　 1)对年度销售目标的完成负责;

　　 2)对销售费用的控制负责;

　　 3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

　　 4)对销售价格的控制负责。

　　 所受上级的指导:国际置地总经理

　　 同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理

　　 所予下级的指导:

　　 岗位资格要求:

　　 教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。

　　 经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

　　 岗位技能要求:

　　 专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。

　　 能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。

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