房地产企业“虚拟经营”策略探讨

    房地产开发商一定要站到比房地产开发各环节各企业更高的战略高度上。开发商要想对房地产开发各环节各企业具有很强的整合力与足够的控制力，就必须有能力凌驾于房地产开发各环节各企业之上。
    除了房地产开发企业有比较好的、畅销的产品之外，还要在理念上、经营思路上、对企业品牌的发展思路上，能够站在比他更高的高度，否则你就没有资格调动消费者、建筑商、代理商、经销商和银行。
    加强管理和培训，才能提高认同感和忠诚度。对房地产开发企业而言，消费者、建筑商、代理商、经销商和银行的理念参差不齐，有些人认同你，有些人可能与你的理念有很大差异。开发商可通过开会、学习等各种方式对消费者进行培训，使他们认识到，在你这儿，不但能够赚到钱，还能真正得到提高，使他们感觉到和公司之间不只是钱的关系。
    努力保持销售网络的稳定性和畅通性。就像自来水的水塔，上游无水时候，管子里自然放不出水，如果长期没水的话，管子就会锈蚀。要想水龙头能放出水，就必须有保障：一是你的水塔要能站在足够的高度上，二是水塔里有水，三是管道要畅通。
    房地产开发商与房地产开发各环节各部门的关系就像是水塔和水龙头的关系，第一要求公司的观念、意识、思想站在足够的高度上；第二，我们还必须有足够好的产品，持续不断的产品线充实到水塔里；第三，必须时刻去维护管道的畅通。如果有一天，公司只有产品，而没有高度，就没有了能够把经销商整合起来的能力，所以，仅有产品是远远不够的。

    结论

    市场需求的变化是房地产经营变化的主要原因，在房地产经营的各个环节精雕细琢，提升房地产经营水平，通过价值转化的经营理念，行云流水般的专业运作，为社会创造财富是知识经济的发展要求。展望２１世纪，房地产开发的全面创新犹如地火在悄悄燃烧 ，我们期望充满创新机遇的新型房地产经营模式。

    (摘自《中国房地产报》)

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