认购与开盘活动规则

　　 本文摘要：认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节,直接影响楼盘的销售走势,必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。

认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节,直接影响楼盘的销售走势,必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。

　　 一、认购与开盘的依据:

　　 ①公司资金状况;

　　 ②市场竞争状况;

　　 ③客户资源状况;

　　 ④环境和政策因素;

　　 ⑤整体推广节奏的控制要求。

　　 二、认购的形式:

　　 ①电脑派位-----②抽签或摇号-----③排队认购-----④按登记时间顺序-----⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等

　　 三、认购与开盘的时间选择

　　 方式一:未取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点;

　　 方式二:取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点。

　　 四、认购与开盘的准备

　　 ①媒体广告支持②包装支持③资料、材料支持

　　 ④销售队伍支持⑤相关部门配合支持

　　 五、认购与开盘的程序:

　　 告知顾客-----楼盘讲解-----活动规则-----相关文件展示-----(开盘仪式)-----确定选购顺序-----导购

　　 签署《预购书》或《认购书》-----签订正式契约

　　 六、认购与开盘的效果评测、总结。

本文关键字：开盘  房地产知识，房地产知识