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地产项目认购与开盘活动规则摘要:认购与开盘的依据:①公司资金状况;②市场竞争状况;③客户资源状况;④环境和政策因素
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地产项目认购与开盘活动规则
认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节,直接影响楼盘的销售走势,必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。
一、认购与开盘的依据:
①公司资金状况;
②市场竞争状况;
③客户资源状况;
④环境和政策因素;
⑤整体推广节奏的控制要求。
二、认购的形式:
①电脑派位②抽签或摇号③排队认购
④按登记时间顺序⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等
三、认购与开盘的时间选择
方式一:未取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点;
方式二:取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点。
四、认购与开盘的准备
①媒体广告支持②包装支持③资料、材料支持
④销售队伍支持⑤相关部门配合支持
五、认购与开盘的程序:
告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示(开盘仪式)确定选购顺序导购--签署《预购书》或《认购书》 签订正式契约
六、认购与开盘的效果评测、总结。
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