各类楼盘SP促销方式

　　 一、大众住宅销售SP促销方式

　　 大众住宅指中低档和中档住宅,购买群体主要为中等收入者。大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠,在促销形式上通俗形象,切合百姓人家的现实需要和心理特点,引起他们购买欲望。

　　 大众住宅销售SP促销方式举例:

　　 1、买房送面积。买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积,实际上是把这些面积赠送给顾客。

　　 2、买房送花园。买房可以不计独家享用宅前花园面积,而且绿化花卉种植到位。

　　 3、买房免公共分摊面积。通常买房面积计算是单元使用面积(含墙体)+公共分摊面积,此促销方式使顾客买房得房率大为提高,而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。

　　 4、买房免(代缴)相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收,顾客减少一定的买房支出,免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。

　　 5、买房免(若干年)楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费,顾客减少了买房后的一些支出。

　　 6、竞价销售。由开发商设定成本价,在此基础上,参与竞价的购房者根据市场行情自已定价,三天内无其他竞价对手高于此价,即可签约购房。

　　 7、限时特卖。在很短的时间内,楼盘以低价出售,造成抢购热潮,吸引顾客前来。

　　 8、一价制。楼盘不加层次朝向费,所有房屋一价出售,先购先挑。

　　 9、定向让利。对特定对象如教师等购房者大幅度让利,即可加速资金回笼,又可控制让利范围。

　　 10、贷款贴息。购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担,一般以一次性结算方式在房款中扣除。

　　 11、置换购房。发展商收购顾客旧房,顾客再贴钱购买新房。

　　 12、抽奖促销。购房即可参加抽奖,奖品有参加旅游、高级家电等。比较受顾客欢迎的是现金奖项,或者用作抵冲房款的现金。

　　 二、酒店公寓销售SP促销方式

　　 酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。

　　 “零付款”主要内容是:凡该酒店公寓的租房者,每月在向发展商支付租金的同时,还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送,可以在会所十几个消费场所中任意消费;根据与租房者签订的合同,在租期满120个月后(即10年),该楼盘将自动转至租房者名下。

　　 “零付款”这个方案的出台,无疑给众多的房产购买者(白领阶层及相对富裕者)一个良好的选择空间和机会。其主要表现为三点:

　　 第一是实惠的“零付款”。租房者在出了多少租费的同时,也得到了同样等额的反馈,租房者自己所出的租房款,全部用于了自己的消费,而租房可以说是没有出钱。

　　 第二是可以完全享受到星级宾馆的服务和环境。因为这里的会所包括了娱乐、休闲、购物、运动等设施,给人以全新的感受。

　　 第三即是:“零付款”10年后就可以得到自己的产权。10年中一分租金未出(因为全部用于自己的消费)可得一套酒店公寓单元。

　　 上述“零付款”方案的实行会所属发展商经营,租房者的消费使经营者有可观的利润,用于贴补房租。另外,租房者需按常规交纳管理费,其中一部分也可用来贴补房租。

　　 三、别墅销售SP促销方式

　　 别墅作为一种高档花园住宅其销售SP促销方式和酒店公寓有相似之处,以下为引起热销的某别墅 “666稳赚别墅计划”SP促销方式。

　　 “666稳赚别墅计划”中所谓“666”,是指:一套三层约135平米的别墅,付6万元保证金可先行入住,其后每月

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