房地产品牌在全程营销中的运用

　　 序言:中国房地产业的宏观分析

　　 1.房地产业发展的几个阶段。

　　 2.“全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。

　　 3.房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。

　　 第一部分品牌策略

　　 一、品牌资产价值效力分析

　　 1. 品牌资产组成要素分析

　　 (1)品牌包含以下几方面的内容

　　 ① 品牌包括商品的名称和标志,消费者在选购商品时,因为认准了某一品牌而节省大量宝贵的时间;

　　 ② 品牌包括商品对顾客的质量的承诺,是商品质量和服务信誉的保证,可以增强顾客购买的信心;

　　 ③ 品牌是无形资产,品牌可以输出;

　　 ④ 没有消费者的认可,商品就不可能拥有品牌,品牌的建立和提升离不开消费者。

　　 (2)品牌资产的五大组成要素是

　　 ① 品牌知名度

　　 ② 品牌忠诚度

　　 ③ 品牌联想度

　　 ④ 心目中的品质(认知质量)

　　 ⑤ 其他特有的资产(竞争优势)

　　 2.品牌资产价值创造方式剖析

　　 (1)对资讯加以处理

　　 (2)增强顾客决定购买时的信心

　　 (3)提高顾客的满足感

　　 (4)提高行销计划的效率

　　 (5)创造品牌忠诚度,使顾客成为常客

　　 (6)提高售价及边际效用

　　 (7)子品牌多样化,共享资源,节约推广成本

　　 (8)创造交易优势

　　 (9)创造竞争优势

　　 (10)品牌可以输出

　　 3.案例说明

　　 (1)世界及中国最有价值品牌

　　 (2)深圳万科的品牌效力

　　 第二部分房地产品牌策略

　　 一、房地产品牌因素分析

　　 1.公司品牌和项目品牌的区别与联系

　　 2.公司品牌与项目品牌共同构筑房地产品牌

　　 3.房地产品牌的多重内涵及功能细分

　　 第一层:品牌名称、识别标志等

　　 第二层:对消费者的承诺、与消费者建立的关系、发展商的信誉

　　 第三层:品牌竞争力、品牌形象、发展商企业文化

　　 第四层:品牌资产、发展商优势积累、品牌延伸、抵制低价竞争、消费者对发展商品牌忠诚度、品牌输出

　　 4.房地产区域品牌如何成长为全国性品牌

　　 区域品牌-->行业内较高知名度-->社会上较高知名度-->资本扩张-->跨地区开发

　　 二、房地产品牌塑造策略

　　 &nb

本文关键字：房地产  房地产知识，房地产知识