浅析房地产市场细节决定成败

　　 浅析房地产市场细节决定成败摘要：而在销售过程中，售楼部的置业顾问是否专业，是否怀着一颗为客户服务的心在执行项目的销售

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　　 浅析房地产市场细节决定成败

　　 随着社会的发展，科学的进步，观念的更新，居住的含义已经由原始社会最单一的“居住”需要演变成为多层次多方位的需要，人们对自己的居住空间有了更深层次的要求，既要求物质环境，还需要精神环境，那么建筑就有了它新的使命，同时建筑也有了自己独特的气质。建筑是一种以形式为主的造型艺术，同样建筑作为一门语言，也是人们交流的一种途径，大自然的美丽令人心旷神怡，人们要释放自己的赞美之情就要交流，而表达这种情感和赞美的方式也不同，他们选择和运用的语言也因此多种多样，建筑也就成为众多语言表达方式中的一种，建筑设计师同样如此，他运用特定的各种建筑材料、以形状、线条交错，板块组合、体积表现、透视关系、色彩搭配、质感等特殊语言倾诉情感，依托自然、再现自然、而这种对美的追求，对自然的再现就是人们对居住环境的深层次要求，是由自然到居住到心灵的升华。同时设计师或者主创人员通过建筑表达了他对城市的理解和对人性的关怀。

　　 我们纵观古今中外的优秀建筑，居住与环境不是一个新生的名词，而是优秀建筑设计师毕生都在花心思解决的一个关系问题。人是按照美的规律，按照自然和谐来建造“型”的，建筑作为再现的艺术，是通过特定的材凝聚艺术家、设计师对自然现实中美的发现。建筑不能脱离环境而孤立存在，凡是我们眼中许许多多可以被称为美的居住建筑、广场、绿化、水晶、曲径、建筑雕塑、空间规划等等，之所以美，皆是依托了环境之美，自然之美、完美地协调了建筑与环境的关系；强调环境设计的重要性，并非贬低建筑设计的价值，但是倘若不顾环境，单纯的追求单体建筑的完美，不仅会从根本上失去建筑的依存条件——自然环境，导致建筑本身个体的苍白，所以，居住与环境仿佛是相依相辅的孪生兄弟，谁也离不开谁，在这种情况下，环保节能就显得尤为重要。

　　 因此，在建筑设计中需要从节能、节地、节材、节水、减污等方面来综合的考虑一栋建筑的存在的合理性。同时这也是国家提倡的“四节一环保”的远景方略。而环保节能是永远的主题，而在建筑中体现得也最多的。那么对于“四节一环保”的远景方略，一个城市的市政府、规划局、土地局、房产局、质量技术监督局都有着不可推卸的责任和义务，而房产开发商的责任和义务尤为重要，毕竟这些是最终的执行者，采用何种建筑材料，是否能够切实的根据城市的整体规划来进行房地产项目的开发和建设，是否有一定的前瞻性意识，在节能减排方面是否为城市考虑、为住户考虑，在大环境的整体的推动下，是否能够根据长远的规划执行尤为重要。从节能方面来说，开发商是否考虑了外墙的保温问题，保温材料是否符合国家标准或者超过国家标准，建筑中用的水泥标号是否符合标准、钢筋的用量是否真的达到了抗震的需要，在做防水的时候，是否做过防水测试等等，规划中的绿化，以及小区的其他配套是否符合预先承诺的一样，比如说水晶景观是否如规划设计中一样，路灯的安装是否合理，单元入户门的安全性、以及电梯的品牌承诺，广告中的各项承诺是否是空穴来风等等，开发商是一个大宗商品的生产者，必须注重自己的声誉，他们是否真正的维护过自己的品牌信誉，物业管理服务是否打到了相应的标准，凡此种种都需要房地产市场切实的从细节处出发，在每一个细节上都做的很好。

　　 而在销售过程中，售楼部的置业顾问是否专业，是否怀着一颗为客户服务的心在执行项目的销售！在房地产营销界有一个不成文的说法就是一个好的置业顾问要有30%的专业性和70%的亲和力，也就是说我们要求置业顾问要站在客户的立场为客户选择适合客户消费心理和消费能力的房产，而并不是一定要让客户一味的买大房子买好房子而且一定要买自己销售的房子。毕竟房产的购置是一件消耗很大的产品，如果置业顾问没有分析客户的消费心理和消费能力，超出自己的消费承受能力，最终客户可能会成为真正的房奴，如此会陷客户于痛苦不堪的境地，毕竟买一套房子需要很大的一笔钱，同时买房后客户必须装修，更换家具，如此都会消耗客户很大的一笔储蓄，因此，我们的置业顾问必须认真的替客户做置业计划，给客户留下一个空间，让客户在购房后能够真正的过上客户想要的生活，而不是一购房后就是无尽的痛苦。使得与客户购房的初衷有所背离。

　　 置业顾问在为客户介绍项目的时候要注意聆听客户的需要，把客户当成自己的朋友或者亲人，甚至把他当成自己，如果是自己，对于购买本项目的房子，自己会想什么，正所谓：己所不欲勿施于人，你要把自己对本项目的真实感受和信息告诉客户，以供客户做参考，如果你了解了客户的需求和消费能力以后，你认为客户的决策有偏差，一定要为客户指出来，如此避免客户做处错误决定，此时客户和置业顾问应该是一体的，置业顾问是客户的一个参谋。

　　 从上面几点都说明房地产是一个细节决定成败的行业，如此类推其他的行业也应如此，真正的站在客户的立场出发，找准你的终端消费群体。把客户维护好，才是房地产最终的目的，而置业顾问必须了解一点：为大众的安居乐业而风险自己的激情。

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