北京通州地区市场调查报告

　　 别墅的价格也是因位置而定的,天润别墅的位置较偏僻,均价仅3500/㎡;枫露皇苑的位置及交通条件比较好,均价6500/㎡。

　　 7.销售周期及销售率分析

　　 销售周期及销售率分析表

　　 开盘时间

　　 销售面积

　　 销售率（目前在售）

　　 普通住宅

　　 富河园

　　 1995

　　 17万㎡

　　 90%

　　 西潞苑

　　 1998

　　 32万㎡

　　 40%（二期）

　　 枫露花园

　　 2000

　　 9万㎡

　　 90%

　　 华龙小区

　　 1995

　　 30万㎡

　　 90%

　　 新潮家园

　　 2000

　　 47万㎡

　　 50%（二期）

　　 上潞园

　　 2000

　　 7万㎡

　　 30%（二期）

　　 丛林庄小区

　　 1996

　　 40万㎡

　　 95%

　　 别墅

　　 枫露皇苑

　　 1995

　　 10万㎡

　　 80%

　　 天润别墅

　　 1999

　　 10万㎡

　　 独栋80%联排35%

　　 根据调查可以看出,此区域的项目一期大多已经到了销售收尾阶段,部分项目一期已售罄,二期的销售正在进行,销售率已经近半。普通住宅项目的销售周期最短的是枫露花园和上潞园,二项目都是从2000年开始销售的,用2年时间分别销售了9万㎡,和7万㎡,平均每年销售4万或5万平方米。销售周期最长的是华龙小区,从1995年就开始销售,目前共销售了30万㎡,平均年销售4万㎡。其它的项目虽然销售周期不同,但平均年销售面积与前两项目基本相同。可以看出,此区域项目的销售速度大致相同,项目规模越大,销售周期越长。特别提到丛林庄小区的销售速度较快一些,大概每年能够销售7万㎡。由于此区域的项目面对的消费群体是大众百姓,所以房屋销售非常有市场,开发面积如果不是很大,基本上是盖完楼就可以卖掉,所以大多现房或准现房的销售率很高。

　　 8.广告宣传分析

　　 此区域项目的宣传方式比较一致,每个项目都有路牌(从县城一直指到项目所在地);由于房价低,广告投入也不大,一般只在报纸上打很小一块广告(分栏广告),还有的在市区内设有售楼部,发小宣传单。

　　 四、地区特征总结

　　 1.优势特征

　　 此区域内的房地产项目的优势可以总结出以下结论:价格低、户型面积设计经济实用,社区规模较大,社区配套较完善,生活设施齐全(暖气、有线电视管道天然气、24小时热水、宽带),物业管理费比较低(大部分项目的收费标准为0.5元/平方米/月),其它的收费标准也比市区的偏低,使购房者在这里感觉到买房实惠,养房也轻松。

　　 2.劣势特征

　　 此区域的缺点是市政基础设施建设缓慢,致使项目周边环境较差,生活配套设施很少,道路年久失修,直达市区的公交线路少,本地区的人口素质较差。普通住宅楼体及户型设计比较陈旧,装修标准低。别墅项目档次低、规划密度大。

　　 五、结束语

　　 通县地区房地产的建设是市区外的第一热点,随着轻轨、地铁的建成修通,会加快通县的建设速度,此区域属县城的上风上水地段,具有一定的发展潜力。

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