凤凰城媒体企划方案

时间:01-27 20:26:57 浏览:6636来源:http://www.fangxiucai.com分类: 房地产知识

   凤凰城媒体企划方案

   媒体分析表

   媒体分析表

   促销: 开始; 成员:

   媒体: 结束: 日期:

   媒体 花费成本 问询总数 每次问询成本 订单总数 每个订单成本 总销售 销售成本

   促销计划

   促销计划 促销 开始 成员

   媒体 结束 日期

   活动: 日期

   媒体安排

   媒体安排 促销 开始 制作人

   媒体 结束 日期

   媒体: 日期

   富仕棋园产品宣传策略

   一、 入市时机和销售阶段分析

   商机如战机,关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机,对于楼盘的销售成功与否,有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点,又应尊重房地产市场的各种规律。

   富仕棋园(一期)的销售工作,从上市推广到销售完成,大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段:(一)形象推广和内部认购期;(二)开盘期;(三)强销期;(四)续销期—盘中保温期;(五)收盘期—盘尾冲刺期。

   上海房地产市场的变化情况,从一年四个季度来看,春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节,而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。

   根据上述情况,富仕棋园的销售工作做如下的安排:

   1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。

   2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。

   3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。

   4、来年的一、二、三月为该案的续销期,即盘中保温期。

   5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。

   利用春季售房的好时机,在保温期调整的基础上,作最后冲刺,使楼盘的销售有一个完美的结局。

   二、营销推广费用预算方案

   (一)广告总金额:

   3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

   (二)资金配比安排

   根据销售的情况,选择恰当时机投放及投放时间广告,达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下:

   1、 全部制作费用占总金额的25%,共计737,277.75元。(具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等

   2、 媒体推广费用占总金额的60%,共计1,769,466.00元;主要为平面及CF。

   媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例:

   1) 形象推广和内部认购期推广费用占10%,计176946.6元;

   2) 主题推广期推广费用占20%,计353893.2元

   3) 推广强销期推广费用占40%,计7077864.4元;

   4) 推广保温期推广费用占20%,计353893.2元;

   5) 尾盘冲刺期推广费用占10%,计176946.6元。

   3、 SP活动及公关费用占总金额的15%,共计442,366.65元。

   针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动,与项目核心主题与销售进程充分结合,发挥整合策略的最大效应并协调统一。

   整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。

   三、媒体、SP活动整和策略方案

   媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径,也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售,在销售的不同阶段,开展不同SP活动,能够拉动人气,起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合,则能够更大的发挥两者的效用,从而利于销售。

   (一) 前期项目准备期

   2001年7月1日前完成如下工作:

   A、 现场包装;

   B、 售楼处装修;

   C、 环境施工;

   D、 案前作业;

   E、 企划设计;

   F、 项目主题公关。

   (二)启动形象推广和内部认购期

   1、 七月进入项目形象推广和内部认购阶段,具体如下:

   时间长度:两个月

   主题:将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来,制造富仕棋风。

   目的:以扩大品牌知名度及信任度,拉升品牌形象,达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约


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