某楼盘收楼营销推广方案

　　 截至7月7日,xx豪廷住宅余货量仅15套,项目最后一期17-18幢收楼在即,将以xx日报合作xx家居文化展,以收楼为契机,宣传物业服务及xx品牌,提升服务形象,以助推项目口碑传播,以加快项目余货销售及为日后xx项目推出做好铺垫。

　　 一、主要推售策略:

　　 以成熟居住氛围提升产品价值,结合收楼活动的气氛营造旺销的局面:以周边成熟商业氛围、小区成熟现楼及中央双景观楼王为卖点,营造高品质园林及产品,重点宣扬中心楼王为压轴集大成之作,以成熟居住氛围提升整体价值及体现高性价比。

　　 借助体验式活动营销,加速资金回笼:与《xx日报》合作,借交楼活动各商家驻场搞活动及华润万佳开业之势,进行大力招商,催谷商铺及销售,加之前期铺垫之车位销控已起效,已营造出车位紧迫性,结合收楼适时推出新一批车位,以达快速回笼资金。

　　 二、收楼方案

　　 实行一站式交楼服务:利用售楼部办公区将收楼业主进行分流,而收楼流程中涉及的各功能办公区(物管、缴费处、验楼等)集中于物管公司,实行一对一验楼、收楼的尊贵服务。

　　 收楼前准备工作:

　　 "收楼前一个月由营销部组织物业、企业文化部、工程等多个部门的负责人,对即将交付的住宅进行全面检查及整改。

　　 "由营销部配合收楼前对业主进行电话访问,了解业主收楼的意向及预先摸底客户收楼意向,进行初步分流。

　　 "由客服部配合物管部对20-22幢质量或其他因素造成较大异议业主进行筛选,预先安排提前收楼,尽量降低对15-16集中式收楼的影响。

　　 "收楼前15天寄发收楼通知书给业主(附收楼流程)。

　　 "环境气氛布置物品、指引牌、标识牌、文件公示牌、办公桌椅、台布等落实到部门。

　　 收楼中配合工作:

　　 "收楼流程:

　　 15-16日首批业主收楼流程:业主先到售楼部进行登记及进行分流,由物管派专员实行一对一服务,由专人对接,全程跟进:售楼部登记资料--(了解售楼部最新咨讯及体验车展活动)按批次由物管专人带去物管处--物管部缴费--现楼验楼--物管处签收钥匙完成交楼手续--填写收楼服务满意度调查卷(问卷内容由客服部提供,背面为抽奖券)投入抽奖箱--售楼部抽奖。

　　 其余时间业主收楼按以往流程,到物管处进行收楼。

　　 "未交契税业主可收楼,但需签署相关声明,需在交楼通知书处拟文提醒业主

　　 "测量费收取(来自:www.fangxiucai.com)问题的统一口径

　　 "售楼部现场提供饮品、水果及设电视

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