房地产公司怎样用好营销公司

　　 房地产公司怎样用好营销公司摘要：问题是，开发商不是如此多行业的专家，但你却必须判定谁更专业，谁更值得合作。包括决定同那个营销公司合作

　　 源自于建筑资料

　　 房地产公司怎样用好营销公司

　　 有的房地产公司不需要找咨询、代理公司合作，也能运作的很好。这些公司通常是比较成熟的公司，是房地产业中的“老字号”。只要当地的需求环境和竞争环境不发生质的变化，他们可以很好地按照自己以前的一套运作模式做下去。

　　 从其它行业转入房地产业的新公司，或成熟的房地产公司，开发新的物业形态，例如，从前做公寓住宅的公司，现在开发写字楼、TOWNHOUSE或别墅。这些公司借助房地产营销、咨询公司开拓市场，应当是一种最稳妥的开发捷径。

　　 据统计，房地产这样的行业里，真正营利的开发商只占总数的30%。其中，不足8%的房地产公司掘取了整个行业的60%的利润。一个郑州市就有700多家房地产公司，真正运作良好的公司，只有40多家公司。有大约500家多公司现在已经不存在了，这些公司大多是新生儿，还有一些公司，是在自己的成功业绩的鼓舞下，在新的领域贸然领跑，结果，他们成了别人的“前车之签”。

　　 表面上，甲方（开发商）寻找合作方（乙方）容易得多，每天都有许多园林公司、广告公司、装修公司、营销公司等找上门来，想同你合作。

　　 但是，开发商要找到一个合适的乙方合作并不容易。同优秀的房地产公司很少一样，目前，国内园林业、广告业、营销业、装修业等等行业，真正有思想的优秀公司少之又少。那些大牌的园林公司要价奇高，而且他们的业务多得根本做不完。而另外一些草台班子般的公司，会千方百计地想从你这里接点业务。你如果与其合作，不出一个上午的时间就会出问题。

　　 问题是，开发商不是如此多行业的专家，但你却必须判定谁更专业，谁更值得合作。包括决定同那个营销公司合作。

　　 不懂行的人会利用招标方法，吸引一些公司提供免费的投标方案。正常情况下，这样作不会有什么收获，而会浪费不少时间。因为优秀的公司不会参于这样毫无保障的决计，他们有做不完的活儿。一个招标广告能招来300多个咨询电话，会见100个拜访，收到50份招标书，忙完这些工作，你的头发可能都白了。

　　 有的人有自恋倾向，某一地块能做什么，什么价格卖，每个开发商都有一套自己的想法。寻求营销公司合作时，如果营销公司的想法和自己一致，就认为是找到了知音，否则就是异教徒。有一个开发商委托营销公司做项目可行性分析。经过调查分析，该地块不适合此类物业。令开发商的项目负责人非常失望，问：“可行性分析是让分析可行性，怎么会得出不可行的提案?”

　　 本文向你介绍8条建议，假若我是一个新开发商，我会遵照这些规则行事。

　　 1、真诚地寻求合作，打消双方的猜疑心理。

　　 我们都处于不完善的市场经济环境，谁都有这样那样的戒备心理。每个诚信专业的营销公司，都能拿出100条怎样避免上当的方法。曾有一个房地产公司的策划人员，在自己江即才尽时，打了一通电话，从广告公司、营销公司招标出一串“方案”。当他看完这些方案时，知道自己又瞎忙一通。

　　 也有的开发商想通过同营销公司接触，让营销公司免费发表一下见解，以增强自己对项目的信心。这种道听途说的方式，常常得到“一个驴子有两个耳朵”的结论。对一个楼盘有价值的结论，是建立在扎扎实实的系统营销作业基础之上，没有需求调查、竞争调查、威胁分析等扎扎实实的工作，泛泛之谈不可能得出有价值的东西。如果是新入道房地产的公司，这样做的风险实在是太大了。

　　 2、确定一家优秀的营销公司

　　 这不是一件容易的事情。你应该主动打电话约见几家著名的营销公司，分别面谈，查看一下他们的作品和业绩。据我了解，营销公司的风格各不相同，有的善于造势，有的善于借势和发现市场机会，有的则热中于规划设计，也有的善于制造销售气氛（台湾公司）。然后，亲自到他们运作的楼盘走访一下，一定要看他们的业绩。再和那些常聘用营销公司的开发商谈一谈，他们可以谈出这些公司更细节的东西。在这个过程中，你会发现那些积极向上的、干劲十足的营销公司。

　　 不要看那些长达百页的营销策划书，那些所谓的“大师”会拿几厚本字大行稀的泛泛之谈唬人。要让他们只拿一页纸，只写要点。这样，那些纸糊的老虎就会现出原形。通常好的营销策略朴实浅显，有详尽的一手调查数据支撑结论。而那些“纸老虎”常常神秘而不着边际。我们曾见过一本策划书，由号称全国十大策划人的周大师执笔。主要内容竟是龙脉、文脉等内容。

　　 3、楼盘前期工作，一定要同找专业的营销公司合作。

　　 许多人愿意在项目销售阶段，投入相当的营销费用，包括代理销售拥金，他们感觉根据销售额提成是最合理的付费方法。这种方法有一个优点，不需要开发商增加前期投入资金。缺点是，后期支付100万元的销售代理拥金，其作用无法和前期10万元的营销咨询费用相提并论。因为前期筹备定的是战略，而后期销售是战术执行。好的战略能容忍庸俗的战术。

　　 4、真诚地、全面地向营销公司介绍你的情况。

　　 5、把营销部门放在最重要的地位。

　　 在许多房地产公司，销售是个没什么地位的部门。在家族色彩浓厚的公司，皇亲国戚从来不到销售部门任职。当销售艰难时，售楼部简直是个令人晦气的地方，人人唯恐躲之不及。引入营销公司启动销售后，销售工作又成谁都能指点一二的部门，并且皇亲国戚总是能指点得很对。这种机制必然打击士气，造成许多内耗。

　　 6、不要认为代理佣金、广告支出是令人恼火的费用。

　　 花小钱，办大事，这条箴言不适合优秀的营销公司。优秀的营销公司是会下金蛋的鹅，业务多多。他们常常拒绝一些业务，以确保金蛋的质量。许多楼盘步履艰难之时，能给营销公司出很高的代理佣金。但营销公司迅速将问题解决之后，开发商往往会认为佣金太多，这可能是人性本质的一面。

　　 7、给营销公司定出高标准、高回报。

　　 8、不要将营销费用预算的太少。

　　 优秀的营销公司，能为你节省很多营销费用。但营销公司的最主要责任不是省钱。以业内公认的广告费，促销费平均水平，将楼盘在短时间内干净利落地销售完毕，为开发商规避时间风险、资金风险，实现即定利润，是营销公司最大的职责。有的开发商认为广告费是营销工作额外的帮助和支持，但他们不认为购买水泥是帮助

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