如何实现房地产企业品牌化生存？

　　为什么先说品牌生存。先看领导人的一个话，房地产企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品，名牌不仅是一个房地产企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌的多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族大复兴的战略高度出发，鼓励我国的房地产企业创造优秀的名牌。

　　中国的经济增长备受注目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持，未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立商品之上的，这一点毫无例外。笔者从事多年的品牌策划认为中国缺少品牌，尤其缺少世界级的品牌。我们认为开放以来中国经济的发展经历了三个阶段，第一个阶段叫政经时代，那个时候主要靠双轨制，倒买倒卖就能赚钱，靠的是你的关系，第二个阶段是产经时代，只要发现一种营销的差异化或者产品差异化，像万科的早期产品。第三个时代是财经时代，就是开发的门槛越来越高，不是任何一个人都能创造一个好的房地产企业。

　　政经时代靠什么呢？靠关系、靠时机、靠政策、靠地域、靠人力。这是政经时代你要发财，做生意的要素。到了产经时代，只要有产品，你就可以赢取消费者，这个产品当然是有差异化的产品，要控制成本、质量、管理、能源。到了21世纪，主要靠什么？首先要靠财富、靠资本，然后是我突出的一个词——品牌，要用品牌来赚钱，要靠知识、创新、整合来赚钱，这就是我们面临的一个新时代，什么样的产品竞争力强，什么样的产品竞争力弱，有详细的定义，背一下午都背不过来，如果你比同类的产品卖得快、卖得多，就说明你的产品品牌多，反之就弱，这里有一个贵、快、多、久，这是海尔的张瑞敏所说。

　　万科的董事长王石曾说，在交往中，城市系列是我的左脸，四季系列是我的右脸。”如果拿长沙的房地产市场来看，长沙的房产市场竞争力强还是弱，比其他三线城市的竞争力强还是弱，甚至比苏州、无锡，看什么，一个标准，看你有多少品牌级的产品。

　　在长沙，我看到很多房产开发商年轻的面孔，很多人说想做房地产企业，我为什么要注重品牌？大公司都了解了品牌的重要性，但是这个个性化的时代，所有的人或是所有的房地产企业以及房产产品，也应该了解品牌的重要性。

　　拿万科来说，当然万科在长沙所做的产品品牌都比较垃圾，但是就万科这个品牌来讲，就算某一天万科的所有的员工都辞职，就王石一个人凭借万科这一个牌子仍然可以再建立一个队伍。笔者在受某大型房产网邀请做培训的时候，曾有一房产代理行业企业老板说：“我凭我的名字，我只要报上我的大名，我可以带你去找项目，所有的人都可以把最好的食物、最好的衣服等等给我”。有人说房地产靠的是国家的财政以及政策，但是笔者认为如果是为中国的房产事业真正考虑，那么房地产企业www.fangxiucai.com的品牌以及企业所开发的产品品牌都将会登上世界级的品牌殿堂。

　　那么如何实现房地产企业的品牌化生存呢？

　　品牌是不可保值的资产，如果不进行品牌建设，你的品牌就是很快地老化。

　　另外你要洞悉消费者内心的需求。我们这里来看一个案例，我在09年参加长沙春节房交会的时候，一个小房地产企业的老板，雇了很多大学生，并进行了统一的培训，并去说明自己的产品是如何如何的好，但-全球品牌网-是到最后为什么没有一个订单呢？当场笔者告诉负责此项目营销总监，我说你要了解消费者的内心，你了解不了解消费者购买房屋是为了什么吗？我给他讲了一个故事，万科在武汉的四季花城销售火爆，开盘3天大部分全部售罄，同样的产品或是相邻的区位，为什么万科卖的好而其他的卖的不好呢？那就是消费者在一定程度上更倾向与心理占位的优势选择。

　　名牌不是从天上掉下来了，古今中外概莫如此。第一个观点就是树立你的信仰。品牌战略实施是在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。为什么要有企业战略？很多企业家多到一定程度的时候，会觉得自己无所不能，说我想做什么就做什么。

　　第二个观点是什么样的产品容易建立品牌？你的产品可能是机械产品，消费者认的可能只是性能价格比，我给大家说的是什么样的产品都可以创立品牌，没有听说买土豆也买牌子的，其实这是一个误解，虽然说土豆大米这样的日用消费品，但是你只要做得好，都可以做成品牌。为什么土豆和大米不容易建立品牌，是因为信息太对称了，什么叫信息对称？有句俗话，买得不如卖的精。土豆大米什么样，消费者一看就知道，所以方法非常简单，改变他的生存状态，曾经有家卖土豆的企业说，我土豆一直卖的不好，我说你把土豆做成薯片，也可以卖得价值连城。同样做大米，你把它改成小包装好不好。所以有很多的办法。另外很多人说我的市场非常小，怎么能做起来品牌，你的市场有多大，你要看任何市场，只有饱和的心态，没有饱和的市场。

　　第三个观点是建立合适的品牌形象。什么是品牌形象？约等于广告印象。其实你广告做得好，等于品牌做得好，当然广告做得好，会提升你的品牌。还有优质的广告环境，才可以使企业的品牌资产得到提升。

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