房地产销售-房地产知识大全-[第7页]-房秀才

某楼盘项目房地产销售业绩考核方案

以下为某楼盘当月规定售楼人员最低销售数量指标为每人两套住宅单元或250平方米，售楼人员销售业绩的具体考核和奖惩方案如下： 1、销售人员业绩奖励 ①销售数量奖：销售现场人员超额完成个人指...

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房产销售决胜在现场：销售过程与应对技巧（下）

招式C:循序渐迸一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。 1、信心...

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某房地产公司售楼处现场销售工作规范

接听电话1.基本动作①接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候“你好，XX广场”，而后开始交谈。②通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬...

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“年度销售标兵”冠军获奖感言

“年度销售标兵”冠军获奖感言摘要：谢谢市场二部，在市场二部这个团体中，渐渐产生的亲切感让我十分感动。新员工的进入，由陌生到熟悉，不但是我，是整个团体都在努力，谢谢市场二部的各位更多...

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房地产销售部工作人员制度表

1、人员： XX（执行总监）XX（现场助理）XX……（销售代表）。2、工作职责：XX：负责整个项目的执行推广，与开发商接洽相关事宜，指导销售及人员的培训。XX：负责现场的工作安排、调整，发现问题及...

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开启售楼冠军殿堂的钥匙

　如何成为售楼冠军?如何在房地产销售行业获得更大的成功?　因素虽多,稍加梳理,其实并不复杂,整体而言,这些因素可以分为外在因素和内在因素。外在的因素主要有:城市、公司、上司。同样是售楼冠军...

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售楼人员行为准则要求

一、售楼人员的行为准则 1、服从公司切实服从上司的工作安排和调配，依时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。 2、严于职守员工必须按时上下班，不得迟到，早退或旷工，必须按编排表当值，不得...

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售楼处门童接待服务工作流程

　售楼处门童接待服务工作流程摘要：经过前面的告知售楼处门童接待要注意观察客人距离接待中心的距离，在客人距离大门口5米的距离就要鞠躬问好（行15度鞠躬礼　来源自建筑施工资料　售楼处门童接...

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谈谈招商与销售的关系

　谈谈招商与销售的关系摘要：其实商业地产是复合性相当强的一个行业，不但要把他买出去，而且更要考虑怎样把他经营好，所以要把项目经营好，招商就显的格外重要了　谈谈招商与销售的关系　一、...

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房地产营销部一手楼宇销售流程

　一、接待顾客，为顾客从楼盘的户型、坐向、售价、配套设施等总体规划作全面的介绍。　二、咨询顾客心目中的购房要求，为顾客介绍合适的单元。　三、建议顾客到实地楼盘看楼，让顾客感受小区的...

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地产项目销售模式

　地产项目销售模式摘要：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群　更多精品源自表格　地产项目销售模式　第一节：销售策划概...

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香蜜湖1号销售手册：项目简介

　香蜜湖1号销售手册：项目简介摘要：地理位置香蜜湖1号位于侨乡路与香梅路交汇处，处于深圳福田香蜜湖片区，属于福田中心区一级辐射区域　源自管理资料　香蜜湖1号销售手册：项目简介　 1、技...

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销售部服饰规范

　 1. 着装规定:　工作期间,公司要求员工穿统一制服,夏季女性统一套裙;男性统一穿西装打领带,并将胸卡佩带于左胸前,违者罚款5元。　 2. 仪容要求:　 A.工作期间,员工应注意自己的仪容。女性要求淡...

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销售部考勤管理制度

　 1、销售人员正常上班时间:9:00AM 下班时间:5:30PM。　 2、值班人员当天值班至8:00PM,每日二人。　 3、销售人员上下班(上班需在着工服后)必须本人打卡,严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡,按迟...

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房产项目销售内部认购模式

　房产项目销售内部认购模式摘要：因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法　源自建筑资料　房产项目销售内部认购模式　内...

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项目销售阶段工作内容

　项目销售阶段工作内容摘要：预销售期(内部认购期)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望　项目销售阶段工作内容　 1、预销售期(内部认购期)　目标：在业内扩...

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地产中介美女销售的心得体会

　地产中介美女销售的心得体会摘要：在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导...

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浅谈卓达房产的销售秘笈

　浅谈卓达房产的销售秘笈摘要：在作为国家宏观经济重点调控的房地产行业，在当前房地产市场屡遭质疑声中，在客户选择日益多元化的情况下，卓达房产供不应求的销售秘笈是什么　源自计划范文　浅...

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房地产销售员的礼仪与形象

　房地产销售员的礼仪与形象摘要：其形象直接体现着企业的形象。如果销售员有着非常专业的形象，那么在顾客眼里他们所属的公司就是一个专业的公司　源自房地产资料　房地产销售员的礼仪与形象　...

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售楼处重要活动接待流程

　售楼处重要活动接待流程摘要：提前20分钟，全体接待人员（包括：售楼处经理或营销总监、客服管家、营销服务人员和案场服务人员）到别墅入口礼宾岗恭候　文章来源 www.fangxiucai.com　售楼处重要...

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房地产销售策略

房地产销售策略：一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多...

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售楼处访客接待服务注意事项

　售楼处访客接待服务注意事项摘要：客户进入保安员和客服管家应向到访客人礼貌问好；遇到雨天时，保安员应站在门前发放雨伞套，协助客人将雨伞装入伞套或置于伞架后　精品源自物业管理条例　售楼...

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项目前期售楼现场秩序维护工作规程

项目前期售楼现场秩序维护工作规程摘要：通过对售楼现场及周边辖区的秩序管理及对机动车与非机动车的管理等工作实施有效的控制，以确保现场秩序达到客户要求项目前期售楼现场秩序维护工作规程 1...

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销售区域和样板区域保洁员岗位职责

　销售区域和样板区域保洁员岗位职责摘要：熟悉常用清洁用品的使用及各项清洁工作的操作规程。合理控制清洁工具，用品的消耗，做好机械设备的保养工作　更多精品源自制度　销售区域和样板区域保洁...

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商品房销售管理办法

中华人民共和国建设部令第88号《商品房销售管理办法》已于2001年3月14日经建设部第38次部常委会议审议通过，现予发布，自2001年6月1日起施行。部长：俞正声二○○一年四月四日第一章总则第一条...

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房地产销售心得体会－－房地产销售技巧

　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成...

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商业地产“返租销售”全程解密

　商业地产“返租销售”全程解密摘要：房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。解密一：销售的是已竣工商品房　文章来源房地产www.fangxiucai.com　商业地...

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房地产销售经理的管理技巧

　专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的房地产销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的房地产销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市...

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房地产销售几经沉浮焕发新的活力

　经历十几年的奔跑喧嚣，中国楼市现已逐渐冷静下来。那些曾经年轻干练、在沙盘前谆谆善诱、对签合同了如指掌的房地产销售者们，如今是否也回归了平静？回头看看自己和楼市一起经历的这十年，他们又有...

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房地产销售技巧－－逼定技巧

　房地产销售技巧--逼定技巧摘要：就拿商品房的买卖业务而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征：★求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光　文章来源自房地产 w...