浅谈卓达房产的销售秘笈

　　 浅谈卓达房产的销售秘笈摘要：在作为国家宏观经济重点调控的房地产行业，在当前房地产市场屡遭质疑声中，在客户选择日益多元化的情况下，卓达房产供不应求的销售秘笈是什么

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　　 浅谈卓达房产的销售秘笈

　　 卓达，十四年来，与一座城市共同成长，一个企业推出的产品从来都是供不应求，；十四年，在创新中去创造价值，一个企业一直做别的企业做不了和不愿做的项目。从1993年始，相继开发卓达花园别墅区、卓达书香园、卓东花园、卓达玫瑰园、卓达院士园，到今天的卓达太阳城、卓达星辰花园，已达300万平方米，居住人口达10万人。 14年来，不管卓达开发楼盘是大是小，是远是近，是高档公寓还是平民楼盘，虽然价格不同、户型不同、周边环境及配套不同，但都能得到业主和投资者的青睐，常常楼盘主体未竣工，而销售却已进入尾声。

　　 供不应求的卓达房产与裂变式的卓达发展规模，在省会及全国的房地产业被人所称道为卓达奇迹或卓达现象。

　　 在作为国家宏观经济重点调控的房地产行业，在当前房地产市场屡遭质疑声中，在客户选择日益多元化的情况下，卓达房产供不应求的销售秘笈是什么？

　　 一、用时间来换空间，用眼光换财富，先做冷后做热，战略规划超前，挺身城市经济潮头，这是卓达区别于其他房地产企业的显著特点，也是卓达房产供不应求的诀窍之一。

　　 历来成功的企业都是成功的选择，而失败的企业也是失败的选择。同理，项目的战略规划决策是企业成败的关键所在，作为城市经济的重要支柱之一的房地产业，尤其需要眼光和战略。在卓达创办之初的1993年，国家的宏观经济调控使得房地产进入低谷期，市场不景气，消费者不认可，但卓达创始人杨卓舒先生却慧眼独具，以非凡勇气和谋略投身地产行业，他说，当一个行业陷入低谷期，看似没利润，风险也很大，实际各项成本都到了最低，是创办企业的良好契机，企业的最大作用是整合资源，把资源从产出较低处向较高处转移，便会产生巨额利润。倒行逆施、无中生有，起步之初的卓达成功用“一瓢水”的投资理论，用很少一笔钱撬动第一个地产项目——卓达花园别墅区，这个项目当年地处栾城县，被称为石家庄郊区的郊区，不被人看好，而卓达项目的战略规划超前所带来的经济效应和社会效应现在凸显，整个城市东南板块成了省会的居住、教育、商业、行政的集中区，在卓达花园别墅区周边星罗棋布般分布了神兴、雅清、阳光园、新天地等十几个大型社区，而卓达商贸广场、联邦东方明珠等大型商业设施的完善配套，更使得这里的房产增值潜力无限。

　　 2000年初，卓达在跃上第二个发展平台之后，开始地博天下、卓达中国的企业新扩张，在海南三亚、内蒙古呼伦贝尔等地进行战略开发，目前海南三亚的近百万平米的卓达东方巴拿马项目，自一期热带雨林、二期那索风情热销之后，三期的自由港将在年底推出，从一期的2600元∕平米起步，现在已开售4500元∕平米，而内蒙古呼伦贝尔的卓达城市花园项目所在区域已经成为呼伦贝尔市城市新区中心的黄金地段，土地价格和房产价格都已飚升数倍之多。没有超前的战略规划眼光和超常的运筹帷幄能力，也决不会带来这些项目的超额利润。

　　 2001年，在省会石家庄，卓达提出“跳出房地产做房地产”，开始实施“产业造城”的企业发展模式，先后启动卓达服装产业园、卓达星辰项目群、卓达太阳城项目群三大项目集群。目前，卓达服装产业园以不足四百亩地，解决了两万名农村劳动力的就业问题，被国土资源系统列为向全国推广的土地集约利用典范，荣获国家人事部、中国纺织工业协会颁发的“全国纺织工业先进集体”称号，同时被河北省政府确立为河北省中小企业创业辅导基地，以卓达服装产业园为核心，在其周边大型产业项目不断兴建，饭店、超市、学校、运输、住宅楼盘等大量涌现，其中楼盘价格已经翻番，形成长达数公里的夜市，地段升值潜力凸显。

　　 随着城市主干道长江大道的全线贯通和槐安路的东拓，作为新城区核心商务区的卓达星辰项目群：15万平米的公园广场、40万平米的高档住宅、20万平米的金融、办公大厦，25万平米的卓达会展中心和卓达五星级酒店，其巨大的经济价值和升值潜力不言自明。未来城市的竞争是核心商务区的竞争，作为朝阳产业代表的会展业和五星级酒店更将给城市经济带来巨大的人气、资金、物流、信息、人才、商机等，作为其中的房产增值幅度之大早已被无数城市的实践所证明。

　　 作为解决三农问题创新案例的卓达太阳城项目群，以其产业创新项目——中华民族名优特产品交易中心、中国绿色安全食品产业示范基地、华北绿色蔬菜物流配送基地，成为国家经济主动脉——京珠高速公路边的一颗璀璨明珠，即将年底开通的省会城市三环路更为卓达太阳城项目群的腾飞注入巨大活力。

　　 没有战略规划的企业走不远，没有产业规划的企业做不大，而今卓达在以房地产为主业快速发展的同时，开始进军文化产业、会展业、旅游业、物流业等朝阳产业，真正进入了多元化实业发展的新阶段，开始了百年卓达实业的战略起步。

　　 二、做别的企业不愿做的项目和做不了的项目，靠勇气、胆识和谋略，坚忍卓绝、出奇制胜，是卓达房地产项目的鲜明特色，也是卓达房产供不应求的诀窍之二。

　　 曾有业内人士这样说，卓达的房地产项目不仅外行人看不懂，质疑声不断，就算内行者也并非全能弄懂，而真正了解的都是叹为观止，惊为奇迹。用一般眼光来统观卓达的地产开发，没有一个项目是在所谓的热门地段和黄金位置的，仅有的一个卓达玫瑰园项目，稍微接近市中心，但那还是个监狱改造项目，当时不被人所不看好的。是卓达眼光不行，不知道那些热门地段的项目吹糠见米，资金快进快出，利润兑现得快，还是卓达实力不够，付不起高额的地价款，望而却步，以上原因都不是，最至关重要的原因是这些项目的门槛极低而又风险极大，因门槛极低，良莠不齐的地产企业使得不规范的竞争加剧，项目的合理利润已经挤没了，而资金投入在突破极限，使得风险系数剧增，逼得不少企业去铤而走险，违规操作。做企业不怕风险，但讲的是理性决策，是去拼搏，不是去赌博，这样的项目对于卓达而言，只能是放弃，因为这不仅干系项目的安全，也干系企业的安全，最终也干系所有的业主和投资者的安全。

　　 用一位资深的房地产行业记者的话说，拿出卓达的一个地产项目，集省会80%的房地产企业的力量也难以做成，这就是卓达项目的特色，也是卓达企业的能量所在。

　　 无论是从起步之初的逆风飞扬，还是艰难时的无中生有、倒行逆施，抑或跃上发展平台后的地博天下，卓达中国，还是今天产业造城，百年实业的战略起步，卓达的每一步都在永不停止地创新，不仅不克隆别人，更重要的是不重复自己。

　　 卓达玫瑰园，一个曾关押重刑犯的场所，一个让常人谈之色变的监狱，卓达以非凡的勇气在六年前破冰前行，旋风般建起石家庄最好的小区，也是国家级城市物业管理示范小区——卓达玫瑰园，这是当年别人不愿做的项目，也是无法做的项目。

　　 卓达院士园，一个西北二环边的小区，卓达将一切开发费用都交齐后，可还是数次入不了场施工，现场的保安们被打得头破血流仍毫不还手，给购房者的违约金一涨再涨，放在别的企业也许早已放弃，卷钱走人，但卓达坚持到底，一次次谈判，一次次努力，三年后终获成功，成为省会最新的绿色园林社区。这是别人不愿做的项目。

　　 卓达服装产业园，2000年之初破土动工，一篇《让满世界走石家庄》的文章让所有人热血沸腾之后，又满怀疑虑，这能建成吗？卓达人开始自己修路、自己

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