地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　 地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度摘要：普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元

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　　 地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　 一、基本薪金：

　　 普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

　　 二、提成标准：

　　 以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。

　　 1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：

　　 销售额：0--50万提成比率为1‰

　　 51万--250万1.2‰

　　 251万以上1.5‰

　　 2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

　　 3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

　　 每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

　　 三、发薪日期

　　 1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

　　 2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

　　 3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

　　 四、奖励制度：

　　 1.项目销售冠军奖

　　 每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300元。

　　 2.个人销售奖

　　 每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）

　　 a)每月销售总额达到800万，奖现金300元；

　　 b)每月销售总额达到500万，奖现金200元；

　　 c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。

　　 3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)

　　 每人每月的销售任务600平方米（暂定）

　　 4.销售人员淘汰制度

　　 1）纪律淘汰（每月评分表）

　　 2）业绩淘汰（二个月计算）

　　 采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：

　　 A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

　　 销售经理根据情况选择以下处罚：

　　 ※黄单警告，处罚50元

　　 ※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。（经理级执行）

　　 ※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交１套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

　　 B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

　　 C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。

　　 5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。

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