房地产销售控制的概念和方法介绍

1、房地产销售控制的目的和意义
（1）概念：所谓房地产销售控制，就是控制销售，指对顾客购买房屋的时间、速度、户型、楼层等进行引导控制。
如果任由顾客挑选，就是没有控制。
（2）执行人：项目经理和售楼员
（3）目的：使房子卖的更快、更高
（4）意义：因为任何产品都不能100%符合市场需求，任何一张价格表，也只能相对合理。任由顾客挑选，就会将相对不适应市场和价格不合理的产品积压下来，造成总销售进度下降和成本提高，还可能影响公司商誉。
2、房地产销售控制的方法：
（1）价格法：随时检查销售控制表，发现卖的快的房型（某一户型或楼层或朝向等）及时上调，否则下调。依靠价格对顾客选购房型进行控制。
优点：不丢失顾客。及时弥补价格失误。
缺点：价格频繁变动，加大销售准备和谈判难度。
（2）保留法：直接告诉顾客，某需保留房型不卖。
优点：控制技巧简单
缺点：有时难以抵抗顾客“强买”
如XX花园，采用此方法，后被一连买两套A型跃层的顾客打破控制，然后一发不可收拾。
（3）瞒骗法：隐瞒、欺骗顾客，告诉顾客某需保留房型已售磬（卖给大客户），或在分销商承销，或干脆不提有此房型。
优点：控制简单
缺点：有欺骗性（而且早晚被揭穿）。

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