江西老鹳塘居住小区体验式营销策划

　　 一、项目主要卖点提炼

　　 *西侧紧邻九江商贸中心区，东靠白水湖，北接长江。周边被文化名胜琵琶亭、浔阳楼、锁江楼和建设中的九江外滩，白水湖公园所包围，景观优势得天独厚。

　　 *北抵滨江路，南依庐峰北路，东环环城东路，西接浔阳东路，三纵三横主干道构建社区发达交通体系；17、18、19路公交车环伺家门口，市区东西南北出行十分便捷；

　　 *距马狮商厦400米，距京九副食品批发市场和蔬菜批发市场500米，一七一医院、医专附属医院、九江学院附中、财经中专、师专附中、七中、三里小学、浔东小学、长途汽车站，周边生活配套齐全，对面即是九江市规模最大的江西省优秀示范住宅庐峰小区。

　　 *随着市政配套和区域发展的更趋完善，区域内正在形成三条大型商业街：老鹳塘社区特色商业一条街、浔阳特色饮食文化一条街，环城东路旅游购物一条街。另设区东部长江大桥桥头旅游特色经济区、白水湖东岸将建成嘉华大型休闲娱乐城，共同构造市区炙手可热的社区型商业街区板块。

　　 *老鹳塘景观休闲社区总建筑面积10余万平米，以大规模超市卖场─三个主题花园广场─板式多层公寓的主轴线为核心进行围合式总体布局，人车分流，绿化率高达60%，中心广场、庭院景观、组团绿地、喷泉水池、屋顶花园组成立体丰富的绿色景观，是九江少有的特色景观休闲社区。

　　 *社区拥有500米长的商业街，业主足不出户即享受到休闲购物的丰足乐趣；并配有休闲、运动、娱乐三主题的大型会所和高质教育水平的双语幼儿园、1万平米的大型生活超市。

　　 *沿庐峰北路为2栋18层高的地标联塔建筑，共13栋小高层和高层点塔，12栋多层板楼，建筑风格现代简洁；一居、两居、三居、四居、复式、跃层10种户型种类齐全，由深圳知名南派规划设计院设计，空间布局和功能分区合理，高使用率、短进深、大面宽，采光充足，并赠送超大露台。

　　 *社区采取封闭式物业管理，配置了先进的智能卡系统、安防系统、电子巡更监控系统，外向商业和内向景观生活动静分区；专为城市中产阶级配设的高速宽带网10兆入户，是中产阶级梦寐以求的现代都市型景观规模社区。

　　 小结：

　　 1）、通过项目主要卖点提炼和地块优劣分析（位于污水处理厂旁边、商业尚待长期培育）、市场综合分析，我们发现并认为：产品卖点均好性强，差异化十分不足。预期在激烈市场竞争下仍不足以从本质上打动客户，从而直线带动销售，形成稳定持续热销。

　　 2）、我们需要从前一部分九江综合住宅市场整体分析中，提炼并创新出建设性的营销推广策略。——当然，一切创新策略仍得来源于项目的产品力。

　　 二、营销推广策划核心选择策略一

　　 中国首家社区复兴运动的倡导者

　　 城市复兴之社区复兴

　　 新闻事件营销策略

　　 策划目的：轰动造势，全程顺销。

　　 策划原则：策划的灵魂是创新，销售的灵魂是创新，九江房地产要想迅速发展，

　　 其核心仍是创新。产品创新/规划创新/营销创新/生活方式创新。在九江开发商引导买房人消费的市场行情下，做成系统工程。本方案认可后，将对原有规划设计进行一定的调整。

　　 1、城市复兴策略背景

　　 全球城市复兴运动：整个世界趋势是要增加市中心住宅人口，中国是世界上变化最大的国家。专家估计，未来十年，中国的城市人口将达到8亿，占世界总人口的8%。如此大规模的城市化运动史无前例。世界上90%的城市都正在或将要投入城市复兴的浪潮，城市复兴是当今中国城市发展的重点。

　　 中国城市复兴运动：在后工业时代，科技文明集中反映在城市发展中。于是，让城市变得更有生机和吸引力，成了如今欧洲各国在发展经济同时致力的头等大事。他们称之为“城市复兴”。当中国的一些城市里推倒中式建筑，为满大街矗立起被克隆得走了样的欧式建筑而沾沾自喜时，欧洲又早就开始了自己的城市复兴运动。城市是时代文明最集中的体现。

　　 中国

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