地产销售培训100问

　　 销售人员培训100问

　　 第一部分 项目情况

　　 1、项目的位置在哪里?

　　 2、小区占地面积有多大?

　　 3、小区建筑面积有多大?

　　 4、小区建筑密度是多少?

　　 5、小区的容积率是多少?

　　 6、小区的绿化率是多少?

　　 7、小区住宅总户数?

　　 8、小区写字楼面积是多少?

　　 9、小区店面总数、总面积,分布区域?

　　 10、小区商场总面积,分布区域?

　　 11、小区多层、小高层、高层分别为几幢?

　　 12、小区有何教育配套设施?

　　 13、小区有没有会所,会所的具体功能设置?

　　 14、小区的地下车库面积有多少,可以停放多少辆小车、摩托车?

　　 15、小区有哪几种户型、面积、套数?

　　 16、墙、玻璃的颜色?

　　 17、装修标准如何?

　　 18、小区绿化率?

　　 19、项目住宅建筑结构怎样?

　　 20、住宅室内层高是多少?

　　 21、店面层高、写字楼层高是多少?

　　 22、屋顶的隔热和防水处理怎样?

　　 23、与本项目相竞争的楼盘是哪几个,对其相关情况了解多少?

　　 24、与本项目相竞争楼盘的特点和卖点是什么?

　　 25、与本项目相竞争楼盘的广告投放情况和形象包装?

　　 26、与本项目相竞争楼盘的售楼处建设、装修及现场布置情况?

　　 27、与本项目相竞争楼盘的销售人员数量及综合评价?

　　 28、与本项目相竞争楼盘的建筑风格及户型设计?

　　 29、与本项目相竞争楼盘的小区配套和物业管理?

　　 30、与本项目相竞争楼盘的发展商品牌和实力?

　　 31、与本项目相竞争楼盘的市政交通及直入交通?

　　 32、与本项目相竞争楼盘的周边环境(景观、污染)?

　　 33、与本项目相竞争楼盘的建筑布局和环艺?

　　 34、本项目楼盘最大的卖点是什么?

　　 35、本项目楼盘的投资商及其实力?

　　 36、本项目楼盘的开发商及其开发业绩?

　　 37、本项目的物业管理公司及其管理业绩?

　　 38、本项目的建筑设计单位?设计风格?特色?

　　 39、本项目的景观设计单位?设计风格?特色?

　　 40、本项目的承建商及承建项目?

　　 41、本项目的产权年限?

　　 42、房产证什么时候办理,什么时候可以拿到房地证?

　　 第二部分 项目周边及配套

　　 42、项

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