中国房地产经纪人成功6项修炼

　　房地产经纪人的本质是通过自己创造性的劳动而得到生存和发展的工作，你干的如何主要取决于自己，不管做什么，只要是正当公开、合理合法就可以被接受。房地产经纪真正吸引人的地方在于你可以根据自己的个性和价值观来设计自己的创业道路。 作为中国房地产经纪人，你能干得多好取决于你个人的素质及工作的方法。下面介绍中国房地产经纪人成功的7项修炼，希望可以对同行朋友们有所帮助。

　　(1)、热爱这种工作

　　 在你努力促成一笔交易时，你会比什么时候都开心，不管白天、晚上、工作日还是周末，只要手机响，就立即投入工作。你要热爱自己的工作，也许不一定要对整个事业抱有十分的热情，但也绝不能仅仅把它看成是一种工作。如果你不喜欢遵循朝九晚五的固定规律工作，那么一定会喜欢房地产经纪的工作方式。

　　(2)、勤劳的工作者 

　　如果没有辛苦的工作，是不能获得成功的。中国房地产经纪人www.fangxiucai.com协会做的一项研究表明：一般情况下，在房地产经纪业，每月平均工作的时间与其收入存在着一种直接的正比关系，许多新入行的人觉得经纪人是一种轻松的职业，可以轻而易举的赚到钱，但实际上正好相反。他们需要训练、奉献、耐心，能够忍耐在周末、傍晚、中午不停的工作。美国房地产经纪人协会的研究表明：房地产经纪人每周平均工作时间为45小时，其中47%的经纪人在50小时以上。 　　

　　(3)、独立工作能力 

　　一个人的成就取决与你每日每月的交易量，取决于你自身的努力。不管公司管理如何优秀，培训多么有效，领导多么贤明，你必须能够独立完成经纪人的全部工作。

　　(4)、你学要是一个很好的听众及观众，同时具有稳定成熟的情绪及敏锐而深刻的洞察力

　　如果你为自己是一个不善辞令的人而担忧，那么尽管放心。有人认为一个成功的房地产经纪人应当在谈话中占据主动，口若悬河，滔滔不绝，这种观念不完全正确。很多有经验的人都认为一个代理人应当具备的最重要的技巧是：倾听—观察—思考—发现真相—行动。但一切都是从倾听、观察开始。如果你想成功，必须培养良好的倾听、观察的习惯。 你经常会遇到诚实、直率的人，但同时也会遇到狡猾、虚伪的人；你会遇到柔弱、犹豫的人，你还会遇到刚强果断的人；你会遇到善良、可爱的人，你也会遇到丑陋、憎恶的人；但所有的人都是你的客户，因为他需要买房或卖房。在面对他们时，你需要有稳定、成熟的情绪、心态、智慧、方法、能力，控制他们，引导他们，走向你所希望的共赢方向。

　　(5)、你需要乐于解决客户的各种问题，与各种各样的客户相处

　　 尽管是老生常谈的问题，但你确实需要善于与人交往。你必须乐于帮助人们解决各种复杂的问题。而且这些问题通常是非常情绪化，非常感性，甚至非常奇怪的问题。你进行的每一笔交易都会有很多困难。只有解决这些困难的能力，才能收取你的报酬。经纪人天生要接受各种挑战，善于对付各种非常复杂、敏感的环境。 你在房地产行业工作的时间越久，取得成绩越大，你就越能控制你的客户。你必须做好准备和各种类型的人打交道。需要让你的客户喜欢或者尊敬及信任你。如果缺乏与各种客户相处的能力，那么你将很难成为一名优秀的专业人士。

　　(6)、你需要了解你的专业，你的商品及你经营的地区

　　你不需要成为电工专家，装饰专家，也不需要深入了解建筑学等深奥理论，但是你必须了解客户及房主最关心的一些具体问题。只要你了解自己的专业及商品，并能明白清楚的叙述，你就能成交更多的房产，赚到更多的未来。 对于大部分人来说，购置房产是他们做出的最大投资，同时房屋也是人们遮风挡雨的需要，如果要让他们做出出售及购买的决定，必需要有充分的道理让他们心动，但首先应能让我们自己心动，只有我们自己心动了才能真正的说服和打动客户的决定。 每一家房产中介都有自己经营的地理范围，你应该了解该地理范围内的居住区分布、道路、公共交通、商业区、医院、学校等，这也许是老生常谈，但却是千真万确的。 ⑺、你必须坚持不懈 在过去的几年里，房地产经纪业经历了巨大的变化，而且未来可能会有更惊人、复杂的、革命性变化，所以坚持不懈的奋斗才会赢得最终的胜利。

　　房产经纪人如果掌握好以上6点工作技巧，相信可以在今后的工作中更加轻松。做出更加出色的成绩。

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