怎样更好的销售楼房？

    推销员业绩的好坏高低主要原因是：有些业务员推销时只是在作产品的使用说明，所以业绩低，而有些业务员则是不仅介绍产品的功用外，还让顾客产生梦想。
    客户在购买商品前，一般都经过反复比较，再三斟酌才作决定，但当他们在做最后决定时，该商品所特有的效用便成了重要关键，每一位顾客都会期待商品有效用，即能为自己的生活带来方便、幸福。无论何种商品，只要购买，脑海中都会浮现出使用时的情况。如舒适、方便、快捷、安全、气派、档次等，此种行为等于是在勾勒梦想。推销的技巧，就是把这些梦想、幻想变得具体化。
    电话推销八要领：
    １）预先准备

    ２）尽快应答

    ３）努力通过声音表现你的人品

    ４）仔细倾听

    ５）巧妙地询问

    ６）充分发挥推销技巧　　　　　　　　　
    ７）促使顾客下决心

    ８）努力给客户留下好印象
    如何应付客户问价：只有让顾客了解了产品的价值之后，才能判断花钱买得值还是不值？
    如客户再次问价，可说“请等一下，我马上就会谈到价格问题”，然后继续介绍，直到你认为时机成熟时才会报价。
    一套有系统的介绍程序。
    商品展示（介绍）在销售上是一个非常重要的过程，如何利用优异技巧，以刺激客户的购买欲望，进而使客户产生强烈的购买行动正是展示商品的要点、精华所在（如福特汽车的业务员都被教导使用一套系统化的六个位置介绍法，从车前方一直介绍到驾驶座，将产品的特性利益毫无遗漏的介绍给客户，很有系统地打动客户的心），展示商品的优异技巧。
    ① 你如何将产品介绍给客户？
    ② 你如何打动客户的心？
    ③ 你如何刺激客户的购买欲望？
    ④ 你如何使客户产生购买行动？
    应付杀价的妙招：许多客户只是担心买贵了、受骗了，他们并不想杀得推销员无利润。因此，只要你招法得力，即可轻松应付。

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