房地产销售考核办法

一、考核基本情况：
1、考核目的：通过全方位考核，找不足、找差距，可以有的放矢的促进销售人员全面素质及能力的提高，从而建立一支高标准的销售队伍。
2、考核性质：长期的、综合性考核
3、考核形式：固定考核、抽查考核及培训考核；
4、固定考核每月一次，由销售经理评分。
5、其他：
1）建立员工考核档案
2）建立全方位跟踪考核制度
二、具体考核操作方法：
1、业绩考核原则：
总则：部门销售任务的完成情况决定总提成额度的发放标准，即本月销售面积与计划销售面积比及本月销售单套数量相结合。
销售人员工资=底薪+提成金额（  ‰）
销售业绩提成金额=个人成交额×提成比例（  ‰）×业绩提成比例（  %）
评定标准
A.完成本月计划销售面积或本月销售单套数量，均按提成100%全额发放；
B.本月计划销售面积任务完成90%以上，提成100%全额发放；
C.任务完成70%—90%之间，按提成的80%发放；
D.完成每月销售任务为评定标准任务完成70%以下，只发放70%；
E.如超额完成任务，超额部分按照规定比例全额发放;超额完成50%,超额部分可在提成比例基础上适当增加提成比例或发给超额任务奖；
最后由销售经理进行汇总、进行业绩评定,呈报营销总监。

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