如何成为一名优秀的房地产销售员

　　做房地产销售员和做任何行业的销售员一样，需要三方面的条件：行业专业知识，沟通和表达能力，敬业精神。如果你有敬业精神，那么专业知识是可以学习的，房产专业的基本知识并不复杂；成为一名优秀的房地产销售员，沟通和表达能力需要学习和锻炼，你就从应聘开始学习和锻炼；敬业精神如果没有，那你将一事无成。
　　1、了解公司的历史和项目的特点；
　　2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等；
　　3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等；
　　4、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；
　　5、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；
　　6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；
　　7、了解一定的财务知识。
　　8、要有房地产经纪的专业知识，如何认识房地产及目标客户群；
　　9、要有较好的语言表达能力；
　　10、最后是耐心，不言其烦的为客户解释。
　　做好以上几点，你就是一个合格的房地产销售员。
　　此外，房地产销售员的四大心态：
　　1、积极的心态：要相信自己是最棒的，要相信自己所在的企业是最棒的，要相信自己所销售的产品是最棒的，从不抱怨、从不自我设限，永远积极乐观，即使在最艰难的时候都要鼓励自己，并且尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。只有具备了这种积极的心态，才能使顾客对你和你所销售的产品产生信心从而购买。
　　2、学习的心态：要像海绵一样吸收专业知识、销售技巧等各方面的知识，二十一世纪唯一不变的就是“变”，只有不断的学习才能紧跟时代的步伐。
　　4、合作的心态：不搞个人英雄主义，与公司共同发展，与同事共同进步，利用一切可以利用的力量，发挥团队作战的优越性，成功的营造双赢甚至多赢的销售氛围。
　　一定要记住重点：自我能力提升的习惯。只有不断的学习专业知识，才能使顾客认同你是这方面的专家，从而信任你说的每一句话；而销售技巧的学习可以使我们提高销售成功率，不断寻求并更新自己的销售方法；除此以外还要吸收各方面的资讯，这样可以帮助我们在跟客户沟通时找到更多的共同话题，快速的建立信任感。

本文关键字：房地产  如何  销售员  房地产销售，房地产销售