EXCEL电子表格与房地产销售管理的关系
时间：01-27 20:29:42 浏览：6541次来源：http://www.fangxiucai.com分类： 房地产销售
5． 开盘前，先对明细表作初始化处理，录入各套房屋的有关信息，包括所有房屋的房号、面积、价格表开盘定价，由表计算出房屋总价。开盘后，发生房屋大定、签约等交易，管理人员在将交易信息录入统计汇总表的同时，在统计明细表内进行相应的数据更新，在相应位置录入房屋交易日期、业主姓名、交易单号，实际交易价格如与表内已录入数不相同，按实际价作修正。将每次收款按日期及金额录入表中，并自动得出房屋的收款合计数及余款额。在售出状态相应栏目填入数字“1”，反映该房屋的实际状态。如发生某套房退房退款，则将该套房数据恢复到交易前状态，其中单价应根据最新调价后的相应表单价修正。销售过程中发生调价，对未售出房屋表中价格调成新价格。
6． 明细表在底行设好汇总合计功能，在初始化录入后即会计算出表内全部房屋的面积及预计销售总额，调价或销售，变更某些房屋价格后，预计销售额相应变更。表中根据所录入的各套房屋销售数据，自动得出该房的收款合计金额及余款金额。表底合计行内，将表中各套房的收款金额、应收款额、已定或已签栏中的1自动加总，得出第一项目的合计总数。
7． 统计汇总表及统计明细表均设置在同一个EXCEL工作簿内，通过数据链接，建立相互间的统驭关系，管理者需关注的重要数据在汇总表的表底列出。
(1)汇总表底线外设有收款记录校对项目，将汇总表内底行的付款总计金额与各张明细表底行的付款合计金额的加总数相减，如差额为零，证明各表付款录入的数字相符，表格录入正确。
(2)汇总表底线外应收款金额自汇总表内底行的余款合计数取得。
(3)未售房源预计可售房款数据由各明细表底行的总价合计数之和减汇总表底行销售总价的合计的差取得。
(3)已签约数及已大定数为各张明细表中签约数及大定数的合计数相加取得，可售房屋数为总房屋数减去已签约及大定的总数得出。上例可售房屋数90为假定的总房屋数100户减6户签约数及4户大定数得到。
四．房地产销售管理总结
房地产行业开发产品具有单次批量大，单套价值大，须逐个精确计量特点，销售中各环节受国家法律管制严格。每套房屋的交易大体会经过大定及支付定金，签约及一次或分次支付首付款，办理按揭或分期付款还款，期房竣工交付，通知业主交房，交付钥匙及签署交房法律手续，办理产证等多个环节。此外，销售中间还会产生业主退定解约，开发商罚没定金退回预收款，买房人更换姓名或变更所买房屋等多种情形，开发商必须区分情况正确处理。对于每一次涉及房屋销售状态的变更活动，房地产销售管理人员必须逐一准确记录，成为有用的报告信息传递给相关领导。运用EXCEL强大而灵活的表格设置及计算功能，结合财务体系的记录反映，财务总监对销售活动可以进行有效监控。