房地产销售计划书

　　5　物业管理（收费水平、管理内容等）； 

　　6　发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 

　　7　结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。 

　　二、主力客户群定位及其特征描述 

　　三、 价格定位 

　　1． 理论价格（达到销售目标） 

　　2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 

　　3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 

　　4． 价格策略 

　　入市时机 

　　房地产销售www.fangxiucai.com计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。 

　　五、 广告策略 

　　1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 

　　2．阶段性的广告主题 

　　3．阶段性的广告创意表现 

　　4．广告效果监控 

　　六、 媒介策略 

　　1． 媒介组合 

　　2．软性新闻主题 

　　3．投放频率 

　　4．费用估算 

　　七、推广费用 

　　1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 

　　2． 印刷品（销售文件、售楼书等） 

　　3． 阶段性广告促销费用 

　　八、营销管理 

　　房地产销售计划的销售实务与人员培训 

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