房地产销售执行系统

　　 本文摘要：房地产销售执行系统区分如下：企业发展战略的把握；市场调查和分析；市场定位、企划方向的确认；与建筑师协调沟通产品规划特性；销售现场和促销活动的场地安排

　　 源 自物业论文

　　 一、企业发展战略的把握

　　 1.公司已有的业绩和目前发展状况

　　 2.公司的中长期发展归划和财务状况

　　 3.公司所秉承的企业理念

　　 4.本楼盘的利润目标和财务安排

　　 二、市场调查和分析

　　 1.市调本区域范围内的楼盘(1公里范围内)

　　 2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较

　　 3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较

　　 4.与未来即将推出的楼盘进行比较

　　 5.与销售成功的楼盘进行比较

　　 三、市场定位、企划方向的确认

　　 1.楼盘的细分市场定位

　　 2.楼盘的产品定位,客源定位

　　 3.楼盘的竞争定位

　　 4.楼盘的设计基调、设计风格确定

　　 5.广告基调和广告风格的确定

　　 四、与建筑师协调沟通产品规划特性

　　 1.产品功能规划的沟通

　　 2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

　　 3.产品外立面的沟通

　　 4.产品内部三维空间处理的沟通

　　 5.产品内部单元房型设计的沟通

　　 6.产品的面积配比、格局配比的沟通

　　 7.产品建材设备选择确认的沟通

　　 五、楼盘的标识

　　 1.楼盘的命名

　　 2.MARK和LOGO TYPE的设计

　　 3.标准字体的设计

　　 4.标准颜色的确认

　　 六、销售现场和促销活动的场地安排

　　 1.接待中心的选址

　　 2.接待中心至工地现场沿线景观美化

　　 3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置

　　 4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

　　 5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

　　 七、接待中心主要销售道具

　　 1.交通位置图,区域环境图

　　 2.鸟瞰图、透视图的绘制

　　 3.墨线图、家具配置图的绘制

　　 4.建筑模型的制作

　　 5.室内室外灯光选择和灯箱制作

　　 6.接待中心销售道具的布置与安排

　　 7.接待中心销售道具使用注意事项

　　 八、样品屋或实品屋的装修

　　 1.样品屋或实品屋的户型选择

　　 2.实品屋的楼层、景观选择

　　 3.室内装潢的设计、施工和实施

　　 4.室内灯光照明,日常生活什物摆设

　　 5.清洁卫生和监护工作

　　 九、印刷媒体的制作

　　 1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

　　 2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷

　　 3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷

　　 4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

　　 5.请柬的设计、文案、完稿、印刷

　　 6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷

　　 十、报刊媒体的制作与安排

　　 1.新闻报道的安排、撰写和发稿

　　 2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

　　 3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

　　 4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄

　　 5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布

　　 十一、广告发布计划

　　 1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

　　 2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

　　 3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

　　 4.不同地区、www.fangxiucai.com不同时间、派报夹报的方式

　　 5.不同媒体的发布组合安排

　　 6.发布数量、发布节奏的安排和控制

　　 十二、价格制定与价格控制

　　 1.基价和差价系数的确定

　　 2.底价价目表与表价价目表的拟订

　　 3.付款方式的确定

　　 4.优惠折扣的条件和方式

　　 5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

　　 十三、推出时间计划

　　 1.依天气状况、季节特性而定

　　 2.依民情民性、财政情势而定

　　 3.依施工进度、资金状况而定

　　 4.依准备工作、市场状况而定

　　 5.销售人员的体能训练

　　 十四、业务训练计划

　　 1.销售人员

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