滨海花园销售策略方案

　　 一、市场切入点

　　 1、大丰港区高起点、高标准的规划思路以及各级政府对港区建设的大力扶植,提升了港区总体区域档次;营造出港区新一轮高品质、高价位市场氛围,为本案的推广创造了良好的市场基础。

　　 2、本案作为港区首批住宅项目,无论从政策倾斜的优惠度方面、市场竞争的宽松度方面、市场前景的增值度方面,都具有一定的优势,为本案的推广提供了宽阔的舞台。

　　 3、本案的规划立意点较高,一方面规划成以别墅为主、多层为辅的高品质社区;另一方面,在多层规划形态上,打破了以6-7层为主的大丰旧有形态,而规划成以4层为主、3、5层为辅的高品质形态,在市场竞争力方面得到了进一步加强。

　　 二、销售定位

　　 港区内以别墅为主的高品质花园式住宅社区。

　　 1、定位诠释

　　 (1)、港区

　　 A、大丰最亮丽的自然风景线,宁静、舒适的居家氛围。

　　 B、高起点、高标准的强力规划,升值潜力有保证。

　　 (2)、高品质

　　 A、以别墅为主,一片大户风范。

　　 B、面对海滨公园,全方位休闲、娱乐。

　　 C、58%绿化率,塑造社区内部精致景观。

　　 D、3-5层低层建筑,大丰新兴建筑景观。

　　 E、房产界龙头企业——中远房产倾力打造。

　　 2、销售主旨

　　 到广阔天地中去生活。

　　 (1)本案的地理位置是一片广阔天地;

　　 (2)本案的建筑手笔象天地般壮阔;

　　 (3)本案的生活舒适度如天地般辽阔;

　　 (4)本案的升值潜力象天地般开阔;

　　 (5)本案业主的事业发展前景如天地般宽广。

　　 三、定价策略

　　 (一)多层住宅

　　 总体均价:1000-1200元/平方米

　　 (二)、独栋别墅

　　 总体均价:2500-3000元/平方米

　　 (三)、联体别墅

　　 总体均价:1850-2500元/平方米

　　 (四)、酒店公寓

　　 总体均价:2000-2200元/平方米

　　 (五)、沿街商铺

　　 总体均价:4500-7500元/平方米

　　 四、客源分析

　　 本案客源大致由三方面组成:

　　 1、港区新城内各企业员工

　　 理由:从总体来看,大丰走的是以企业发展带动小城市发展的思路,从现有投资项目状况分析,预计已可为大丰提供2000个左右的就业机会,随着大丰港区的进一步发展,可提供的就业机会将成倍增加,并带动第三产业的发展。作为港区首批住宅项目之一,港区内各企业员工将成为本案的主打客源。

　　 购买倾向:

本文关键字：滨海  房地产销售，房地产销售