项目销售组织及人员构想

　　 1、专案销售组配置

　　 现场人员配置:8名。

　　 其中,资深专案经理1 名

　　 副专案(案场助理)1名

　　 销售专员6名,专案行销顾问1名。

　　 2、专案小组成员职责

　　 A、专案经理

　　 协调监督日常销售工作,进行销售控制

　　 帮助销售员进行客户的洽谈

　　 定期召开销售现场会议,了解物业及客户动向,做出及时决定

　　 定期向发展商汇报业务状况,对销售中产生的问题及时上报

　　 领导专案组成员,统筹进行一系列促销活动

　　 鼓舞整个案场人员士气

　　 B、副专案

　　 帮助销售员进行客户的洽谈

　　 与公司策划专员共同协调进行电话量,客户量等统计

　　 与策划专员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作

　　 每周提交业务情况报表,便于公司对项目工作的了解与协调

　　 规范现场操作,纪律等工作

　　 C、专案人员

　　 负责客户的接待工作

　　 负责电话回访跟踪工作

　　 进行来电和客户登记

　　 及时把遇到的问题及客户的心理反馈,便于及时进行调整

　　 填写日报表,和周报表,便于经理能及时了解客户情况

　　 上班时间不聊天,不打私人电话,不吃零食

　　 工作时必须衣冠整齐,维护公司形象

　　 每天安排人员进行售楼处清洁工作

　　 3、项目培训纲要

　　 我司将在专案进场之前进行统一的系统培训,以求对物业基本知识有详尽的掌握,对营销策略有了解,对专案职责了解。

　　 项目销售业务及行销训练课程:

　　 发展商简介

　　 本案基本环境资料说明

　　 本案规划介绍

　　 公共设施介绍

　　 理念介绍与表达

　　 行销理念

　　 行销技巧

　　 行销策略

　　 案名表达

　　 广告定位

　　 广告表现

　　 广告阶段运作情况

　　 商品定位

　　 市场客源定位

　　 价格策略介绍

　　 业务计划介绍

　　 客户心理障碍排除

　　 客户资料搜集计划说明

　　 自我促销介绍

　　 总价与付款办法介绍

　　 &

本文关键字：项目  房地产销售，房地产销售