房地产销售人员如何处理客户最常见的异议?

    在房地产的销售过程中，销售人员经常会遇到客户的异议，那么该如何处理这些异议呢？

    1、“我买不起”（包括一切价格异议，如“太贵了”“我不想花那么多钱”“那边价格如何”等等）。

    不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。

    2、“我和我丈夫（妻子）商量商量”（包括同类型的话）。

    也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。

    3、“我的朋友也是开发商”（或者可能是其他楼盘竞争对手中有他熟悉的人）。

    记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。

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