如何分析研究商圈内的购买力

    商圈内的购买力是营业的背景与后盾，从商圈内国民消费支出，可以决定商店所在地点是否合适，以及营业场地的面积、适当的规模。以简单的例子表示如下：

    中央商圈内的居民1000户

    次级商圈内的居民2000户

    周边商圈内的居民3000户

    每月每户的平均支出额600元

    则中央商圈的支出总额：

    600元×1000户=60万元

    次级商圈的支出总额：

    600元×2000户=120万元

    周边商圈的支出总额：

    600元×3000户=180万元

    中央商圈的市场占有率，如定为35％，则60万元×35％=21万元

    次级商圈的市场占有率，如定为10％，则120万元×10％=12万元

    周边商圈的市场占有率，如定为5％，则180万元×5％=9万元

    合计上述各项，则该商店每个月的营业额推测为：

    21万元+12万元+9万元=42万元

    假设目前商店每平方米每日营业额为150元，则每月每平方米的营业额为：

    150元×30日=4500元

    则卖场面积为：42万元÷4 500万元≈93平方米

    又营业场所和仓库、办公室的比例是8：2，那么这家商店总共就需要93÷0．8~116平方米的面积了。

    商圈的设定需考虑实际状况，如大马路、桥梁、铁道隔绝等因素。中央商圈，小店铺大都以300米为范围，较大店铺则以500米为范围。一般家庭主妇，1分钟约走70米，500米则需花7分钟，往返需15分钟，买东西要30分钟，总结下来，上市场的时间约需花45分钟。如果走300米往返需9分钟，加上购物30分钟，则上市场要花40分钟。经营者应以店铺为中心，依上述方法，排除各种可能障碍，实际算出商圈内住户，就可预估出自己所需卖场面积了。

    至于市场占有率，则需考虑商圈内之竞争状况。如果在1公里内有5家以上大型竞争店则属非常激烈竞争区，市场占有率约以上述为准，如果1公里内有2～5家大型竞争店，则属普通竞争，市场占有率可稍微提高。

    计算出卖场应有的规模之后，还需考虑下列几点：

    ①资金多少；

    ②租期期限；

    ③未来发展潜力等店铺的设施与机能。

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