房地产推广十大误区

    保守推广：“皇帝女儿不愁嫁”。走进保守推广误区的楼盘可分为三种类型。其一是质量低劣，设计平平，却也要卖个好价钱；其二是质量尚可，位置优越，却不能正视设计已然落伍及定位有失偏颇；其三是各项条件优越，惟忽视营销作用，从而坐失时机。

　　问题的症结在于少有开发商认为自己的楼“丑”，而“靓、丑”的判定只能来自市场的另一方。您必须有强烈的意识和积极的引导，让潜在的买家来关注您的楼盘，最终选择您的楼盘。
   
　　策划创意：石头说成金，石头也尴尬。在开发商困难的时候，在房地产投机热络的时候，总有一群“聪明人”能迎合您的需求。困难重重的项目转眼变成了“满地金”，普普通通的楼盘罩上了“高附加值”的光环。
   
　　策划的真义在于：避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。同时，策划是一系列负责的专业安排，通过具市场经验的专业人员的销售组织落实在具体售卖行动中，最终达成策划乃至整个开发项目的总目标。而创意概念只是策划工作的一部分，操作上有如下难点：

　　1、该概念能否切合特定项目；
　　2、概念推广是否需要成本；
　　3、概念执行是否需要一系列专业安排；
　　4、开发商是期望概念创造价值，还是期望概念帮助实现价值；
　　5、概念是否需要通过楼宇本身让客户切身感受到；
　　6、只抓住某一范围客户。

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