楼盘开盘定价“高报低开” 玩的就是心理战

    市场成交平淡，售楼速度放缓，现在开发商在定价上又玩起了“高报低开”的游戏。这里说的“高报低开”，并非传统意义上的楼盘刚开盘时打出高价，然后再通过优惠、打折等手段来降价促销。现在的“高报低开”是说在楼盘未开盘前，就对外报出比较高的价格，好比“烟幕弹”，但在开盘时实际的售价则比先前的报价每平方米
要低上千元甚至数千元。

    比如荔湾某盘，开盘前曾报价18000元/m2，但在开盘时售价仅13000元/m2；越秀某盘，开盘前报过18000~23000元/m2的天价，开盘实际价格也只在14000~16000元/m2。与此类似的还有花都某盘，曾传出以8000元/m2开盘，但实际价格仅4000~6000元/m2。最新个案是海珠某盘，原先对外报价11000~14000元/m2，开盘价只在10500~13500元/m2。

    很多开发商坦言，这是很多楼盘营销现在的惯常手法。“高报低开”一方面可以试试买家的心理价位到底在哪里，即价格承受能力有多大；另一方面则可以提升买家的预期价格。到开售时却以“低价”开盘，便可以让买家有“笋价”的感觉，同时还增加了楼盘升值的信心，这样就能确保第一批货的顺利销售。

    不过，无论手段如何，判断其最终成效，最终指向还是实际成交量。无论是新盘还是旧盘的高开低走策略，都离不开“合理性”这个关键，并不是每次向低走都能带来刺激，要视乎价格是否真正落到实处，才会有买家买账。由于上述几盘的实际价格基本都回调到位了，所以最终交出了不错的销售成绩单。（龙蕾）

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