项目二次策划营销

　　 项目二次策划营销

　　 二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进发展商的可持续经营。

　　 一 全面策划营销

　　 1、全过程策划营销

　　 .项目投资策划营销；

　　 .项目规划设计策划营销；

　　 .项目质量工期策划营销；

　　 .项目形象策划营销；

　　 .项目营销推广策划；

　　 .项目顾问、销售、代理的策划营销；

　　 .项目服务策划营销；

　　 .项目二次策划营销；

　　 2、全员营销

　　 .项目营销的实现决不只是营销部门的事情，而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程

　　 .营销手段的整体性

　　 企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户的各项需求

　　 .营销主体的整体性

　　 公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行、和控制，为买家创造最大的价值。

　　 二 品牌战略提示

　　 1、品牌塑造

　　 .了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力

　　 .形成企业长远的发展目标

　　 .拥有一套完整的企业识别系统

　　 .全方位推广企业形象和品牌形象

　　 2、品牌维护

　　 .品牌管理系统

　　 .建立品牌评估系统

　　 .持续一致的投资品牌

　　 3、品牌提升

　　 .持续不断地深度开发品牌产品

　　 .深化品牌内涵

　　 .不断强化品牌的正向扩张力

　　 三 发展商可持续经营战略提示

　　 1、人力资源科学配置

　　 .要甄选出公司所需的合格人才

　　 .为促进履行职责而不断培训员工

　　 .创造良好的工作环境

　　 .创造能力的激发

　　 .绩效评估和奖励机制

　　 2、产业化道路策略

　　 .提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业

　　 .将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展

　　 .深化住宅产业化链条的协调性

　　 3、专业化道路策略

　　 .提高建筑与结构技术体系

　　 .节能及新能源开发利用

　　 .住宅管线技术体系

　　 .建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术

　　 .提高住宅环境及其保障技术体系

　　 .住宅智能化技术体系

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