四川加洲蓝湾营销策划报告

　　 目录

　　 第一部分 内江房地产市场概述 2

　　 一、住宅市场描述 2

　　 二、商业市场描述 2

　　 三、市场发展前景预测 3

　　 第二部分 项目分析 4

　　 一、项目SWOT分析： 4

　　 1.优势/S 4

　　 2.劣势/W 5

　　 3.机会/O 5

　　 4.威胁/T 5

　　 二、市场定位 6

　　 三、核心价值定位 6

　　 四、潜在价值分析： 6

　　 五、目标客群——主要为内江及周边地区高端客群 6

　　 六、部分规划设计建议： 7

　　 1.安全防范建议： 7

　　 2.内部规划配套建议： 7

　　 第三部分 营销推广 8

　　 一、总体定位 8

　　 二、推广主题：尊贵与荣耀 8

　　 三、阶段推广： 8

　　 四、推广计划 8

　　 1.预热期 8

　　 2.开盘期 9

　　 3.强销期 9

　　 4.持续期 9

　　 五、销售策略 9

　　 六、广告平面表现(见附件) 9

　　 1.ＬＯＧＯ设计方案 10

　　 2.LOGO基础应用 12

　　 3.形象稿及阶段推广稿 13

　　 4.户外看板 15

　　 5.现场包装（围墙、迎风旗） 16

　　 七、媒体推广建议 17

　　 1.主要媒体 17

　　 2.媒体分析与选择 17

　　 3.项目阶段性媒体安排 19

　　 4.费用预算 20

　　 5.现场包装部分 21

　　 6.售楼处包装 21

　　 7.费用总计 22

　　 第一部分内江房地产市场概述

　　 一、住宅市场描述

　　 内江的房地产市场目前还属于刚起步阶段，市场竞争尚不激烈，从抽样调查的楼盘来看，具有以下特点：

　　 1.开发商多为内江本地企业,总体实力不强；

　　 2.项目品质普遍不高,建筑形态多为多层和小高层，小部分为高层；

　　 3.项目多集中在东兴区，住宅销售情况良好，除部分项目因特殊原因被消费者排斥外，其它尚未出现滞销情况；

　　 4.一次性付款方式占30%左右，大大高于其他城市的平均水平；

　　 5.主力畅销户型为90—135㎡的三房、四房,主力总价15—20万,平均单价在1200—1550元/㎡之间；

　　 6.现场销售中心包装不理想，售楼人员服务意识欠缺，综合素质普遍不高；

　　 7.人们对居住环境、建筑质量、物业服务与管理、社区配套的要求日渐提高；

　　 8.消费者对小高层、高层物业形态亦开始接受。

　　 二、商业市场描述

　　 1.内江市的商业地产市场尚处于起步阶段；

　　 2.东兴区的邻街商业铺面由于规划不到位，同质化严重，导致空置率较高；

　　 3.休闲、娱乐、餐饮主要集中在市中区沿江路；

　　 4.目前仅有一个大型购物中心——卓尔购物广场和一个商品批发市场。卓尔购物广场的营业会逐步带动东兴区商业的发展；

　　 5.即将完工的科技生活城将为该市的商业市场注入一股新的力量；

　　 6.大量在建楼盘的交房入住，使消费群体扩大，届时，滨江地带的生活、购物、饮食、休闲气氛能给滨江商业的发展提供有力保障。

　　 三、市场发展前景预测

　　 通过对内江房地产市场的初步调查及对项目区域市场分析，结合政府部门相关法

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