重庆“万高国际”俱乐部策划方案

　　 “三峡·万高国际”俱乐部策划方案

　　 主办单位：黑格集团

　　 策划单位：重庆正点广告有限公司

　　 联办单位：万州工商联

　　 协办单位：重庆正点广告有限公司

　　 一、俱乐部背景

　　 1、黑格集团2003年8月投入巨资改造万州高笋塘步行街。

　　 2、黑格集团“三峡·万高国际”商业物业将于2003年10月底动工，元月前后将进行内部认购。

　　 3、三峡·万高国际是一个纯商业物业，可向市场提供大量的独立商业门面、商铺和大量的商场。

　　 4、项目物业业主有60%-70%是作为投资性购买，也就是说有60%-70%的业主将不参与经营。

　　 二、俱乐部目的

　　 1、在放号前，将最大限度地建立、完善客户网络，聚集人气。

　　 2、推广全新商业模式，对黑格集团和万高国际实现最大限度的人际传播（投入少、见效快）。

　　 3、力争在春节前完善客户网络，将利用俱乐部最大范围地实现内部放号。

　　 4、在项目的销售期内，利用俱乐部，最大可能地实现客户关系管理。

　　 5、在项目后期，将利用俱乐部实现业主管理和服务。

　　 6、利用俱乐部会员反馈的信息对项目的规划、定位做出及时调整。

　　 7、树立项目形象，获取客户信任。

　　 三、俱乐部基本构想

　　 以“万高国际俱乐部”的名义，邀请万州主城区有意向的投资者和商家第一批免费入会，享受会员的一切待遇。在项目面市以后，利用电视、报媒、网络等多种宣传形式，吸纳各方面的投资者免费加入。通过俱乐部的各项活动与服务，对俱乐部“共创精品商业”的主题和“财富您的一生”的宗旨进行广泛的宣传，展示万高国际高品位、高规格、高品质的楼盘形象以及“万川毕汇、万商云集”的商业文化，见证项目优越的地势和商业环境、物业品质、投资经营收益，体味商业物业业主独有的俱乐部服务，最终让潜在目标客户认同万高国际“顶级中央购物广场”的物业品牌核心概念，达成销售。

　　 四、俱乐部基本构成

　　 （一）俱乐部名称：

　　 万高国际俱乐部

　　 （二）俱乐部主题和宗旨：

　　 主题：共创精品商业

　　 宗旨：财富您的一生

　　 （三）俱乐部成立时间

　　 2003年12月22日

　　 （四）俱乐部办公及主要活动地点

　　 办公：万高国际接待中心

　　 活动：日常活动可以在接待中心进行；

　　 会员定期活动可在万州联系一家商务茶楼，也可开办一家商务茶楼（暂定华顺茶楼）；

　　 专题活动可根据活动内容具体安排；

　　 （五）俱乐部会员对象

　　 1、所有关注万高国际项目的客户都可以免费加入

　　 2、万高国际项目业主和经营者是俱乐部长期固定会员

　　 3、与项目相关的万州所有第三产业经营者

　　 （六）俱乐部主要活动形式

　　 1、定期商务交流活动

　　 2、举办《万高国际》期刊

　　 3、定期的商务培训讲座

　　 4、不定期的商务考查

　　 5、提供商务平台

　　 6、提供商业

　　 7、会员娱乐活动管理解决个案

　　 （七）俱乐部组织架构（略）

　　 五、俱乐部执行方案

　　 （一）执行原则

　　 1、营造俱乐部浓厚的商务气氛；

　　 2、俱乐部活动项目设置要有一定的高度，注重品质，知识理论性强、参与性高；

　　 3、达成项目销售最终目的、节省资金。

　　 4、最大限度实现人际传播；（达到传播时间和传播效果的最大化）

　　 附件一：

　　 三峡·万高国际俱乐部入会申请表

　　 尊敬的阁下：

　　 您好！

　　 为了更有效的统计、管理会员信息，以下个人资料必须由申请人认真完整的填写，并在相应的□内打√。阁下所填写的个人情况将被完全保密，敬请放心。十分感谢阁下对我们的信任。

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