项目策划原理与方法

　　 项目策划的原理

　　 一、心理原理

　　 (一)项目策划的心理基础 项目策划作为人类智慧的具体体现形式,无论属于哪个范围、领域,无论是施于己或用于人,都是人的一定心理活动的结果。离开了人的心理活动,就不可能有项目策划的产生。所以,项目策划也可看作人脑对人际之间、对刺激因素及对知识经验的创造性吸收,并随之发生的一系列思维活动。策划从本质上说是人脑对客观事物的主观反映,但只有客观事物,没有人脑的参与,没有人的 高级思维活动,就不会产生对客观事物的理性认识。心理活动反映各种事物的映像,但又并不完全等同于客观事物本身,而是区别于实在物质的一种观念上的东西。并且,人脑对客观事物的反映,受反映者条件的制约,即受个人的知识结构、阅历经验、个性特征的制约,因此,它又带有个体色彩的主观特征,它是思维的成果,是观念中理性的东西,最集中地体现了人的心理现象的最根本特征。

　　 (二)项目策划的心理障碍 所谓的项目策划的心理障碍是指策划者在策划之前或之中,在个人心理上形成的定势,致使思维导向背离客观事物的一面,从而使策划失败。为了克服项目策划中的心理障碍,我们先列举几种情况,以便策划者在进行项目策划时多加注意。

　　 1.畏惧现象 在外行看来,项目策划业与赌博业有许多相似之处,特别是当事者都要付出一定的代价,都要冒一定的风险。但是,风险就意味着机遇,机遇就意味着成功的开始,风险与机遇共存,风险大也意味着一定程度上的创新。成功的项目策划背后是无数的坎坷,都会存在相当大的风险,尤其是在当今日益变化的市场经济之中,非人为因素的层出不尽,策划业面临的风险更是很大。但在策划业 的实际操作中,资历越深的策划人,策划风险的意识越强。不管是初出茅庐的策划新秀,还是历经沧桑的策划大家,都是力求用最小的代价换取最大的成功,在策划的全过程中,付多少代价,冒多少风险,这都是策划人十分关注的问题。

　　 畏惧心理是一个在正常生活环境中的人的共同心理特性,也是策划者的一个重要的心理特征。尤其在中国人的眼里,求稳、怕出事的心理更为突出,这一心理特征,在常人来说,是生活安宁的 基础,给人们带来的利处大于弊处,而对于一个策划者来说,畏惧心理是策划的一大心理障碍。由于存在这样一种心理,有许多本不困难的问题变成难题,本已到手的胜利功亏一整。"三国"时期 袁绍畏惧风险,失掉了多少次消灭曹操的大好时机,使自己的优势变为劣势,由安全转入险境;诸葛孔明因"向不弄险",拒绝采纳魏延直捣曹操腹地的建议,失去了北伐中原的有利时机;司马额因畏惧风险,对处于空城之中的孔明不敢发起攻击,千军万马被琴声所退,计诸葛亮策划出了一项千古流传的"空城计"。

　　 任何策划都要付出一定的代价,都要冒一定的风险,俗话说"凡多人事险中求"。风险与机遇、成功是三朵姊妹花,项目策划者要从心理上消除畏惧,才能减少精神束缚,放手开拓创新,设计出 高人一筹的方案来。

　　 2.刻板现象 所谓刻板现象是指人们常常将事物按一定的特征分为若干类,对每一类都有一个固定的看法,并作为判断的依据。刻板现象是对人、事、物的最初步、最简单的认识,它虽有利于对事物作出概 括性的反映,但也容易形成错误的判断。

　　 例如亚都加湿器的品牌市场进入项目中就犯了上述的错误。起初,亚都品牌进入北京市场时,销路很好,待北京市场稳定后,他们决定进军天津市场。他们认为天津与北京地缘相近,人文相似,收入也差不多,所以认为在天津不需要做先期调研或其它投入,产生好的销售结果,然而事与愿违,北京地区销售看好的加湿到了天津却无人问津。

　　 亚都加湿器在进入天津市场的项目策划中,失败之笔就在于没有认真分析天津与北京的具体差别,而是以刻板的认识对待天津市场,因而无法取得成功。而事后,亚都改变了思维模式,展开一系列的市场活动,使亚都加湿器深入天津老百姓的家里,取得了最终的胜利。

　　 3.初次现象 所谓初次现象是指一种先入为主的思想方法,即用过去的印象或先听到消息所形成的各种认识去评价事物、做出判断或决策的错误心理。

　　 项目策划人在进行策划时,常受到先入为主的心理定势的影响,以致对客观情况做出错误的结论,使策划失去了正确的前提条件。"从三岁见到老","一碗水看到底",这些都是这种现象在具体 生活中的生动体现,作为策划人要坚决摆脱这种固定的思维方式,用运动的全面的联系的观点分析问题,进而找出解决问题的创意。不能想当然,无论什么问题,都要拿到实践去检验,进而再作用于实践,要经过思维--实践--思维这样一个经常的过程识有这样,才能适合变化的客观条件,做出正确的策划创意。

　　 4.井蛙效应 所谓井蛙效应是指在进行策划时,只见眼前利益、局部利益,而忽略长远利益、全局利益的一种心理。

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