项目策划的流程体系

　　 项目策划的流程

　　 一、项目调研

　　 项目调研是指在一定的营销环境下,系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。

　　 项目策划要作出正确的决策,就必须通过营销调研,准确及时地掌握市场情况,使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研,才能减少项目的不确定性,使市场决策更有依据,降低项目策划的风险程度,另一方面,项目策划在实施过程中,可以通过调研检查决策的实施情况,及时发现决策中的失误和外界条件的变化,起到反馈信息的作用,为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。

　　 (一)项目调研内容 作为项目决策的依据,项目调研涉及项目活动的全过程,具有丰富的内容,常见的项目调研活动包括: 1.项目市场的特点 2.项目销售分析 3.项目市场的潜力 4.项目经济趋势研旯 5.项目竞争产品研究 6.项目行情研究 7.项目竞争者实力

　　 (二)项目调研种类 项目调研具体又包括以下几种:

　　 1.项目广告调研。调研内容包括: (1)广告动机; (2)广告版面; (3)广告媒介; (4)广告效果; (5)广告竞争。

　　 2.项目经济调研。包括: (1)经济趋势; (2)经营业务; (3)内部员工; (4)行业状况; (5)财政状况。

　　 3.项目责任调研。包括: (1)项目消费者权利; (2)生态环境状况; (3)社会价值观念; (4)国家政策导向; (5)国家法律规定; (6)行业自律条规。

　　 4.项目产品调研。包括: (l)竞争项目产品状况; (2)项目产品检验; (3)项目产品包装设计。

　　 5.项目市场调研。具体包括: (l)市场潜力; (2)市场份额; (3)市场特性; (4)市场壁垒;

　　 6.项目环境调研。项目环境调研是指调查分析影响项目进展的务种环境因素的活动。根据项目环境因素的性质,可以把项目环境分为微观环境和宏观环境。 (1)微观环境。包括: ①企业自身; ②项目中介; ③竞争者; ④项目消费者。 (2)宏观环境。包括: ①人口因素; ②经济因素; ③生态因素; ④科学技术因素; ⑤政治法律因素; ⑤社会文化因素。

　　 (三)项目调研要求 项目调研是一项重要而又复杂的工作。项目调研的质量、关系到最终获得市场信息的可靠性,进而影响整个项目活动的开展,因此对项目调研提出了几点要求:

　　 1.科学性原则 由于项目调研工作的复杂性,需要有一整套科学的调查方法作为成功的保证。可供选择的具体调研方法是很多的,必须遵循科学的原则来运用这些具体方法。首先,策划者必须贯彻实事求是的科学精神,保证调研结果的客观性,不可用主观臆测来代替对客观事实的观察。其次,调研者必须能够透过纷繁复杂的市场现象,探求事物的原因和本质,因此,需要在调研工作中进行认真细致的观察,对观察结果作合理的假设与推断,并对推断的结论进行可靠的检测和验证。

　　 2.复合性原则 在项目调研中,调查者切忌过份地依赖某一种自己熟悉或偏爱的调查方法。对同一个问题采用不同的方法进行调查研究,可以将通过不同方法获得的调研结果互相验证和补充,提高项目调研的可靠性。另外,也应从多种渠道获取信息,也有利于提高调研结果的可信度。

　　 3.价值性原因 项目调研获得信息可以为企业带来一定量的价值,但是进行项目调研也必须投入一定的成本。因此,在进行项目调研时,必须注意所获得信息的投入产出比例关系,调查策划者应明确哪些调 研项目,采取哪些调研方法,应投入多少的成本,取得多大的效用等。调研成果的价值大小依赖于它本身的可靠性。

　　 4.创造性原则 项目调研应当是一种创造性的工作,需要调研者具有强烈的创新精神。项目的诉求者~般都是消费者,因此处于变化之中,在进行项目调研时,调研者应当发挥创造性的思维,不断的发现新问 题,研究新问题。

　　 (四)项目调研程序 项目调研是一种有计划、有组织的策划活动,必须遵照一定的工作程序,具体来说包括确定调研专题确定调研目标、制定调研计划、实施调研计划、提出调研报告四个阶段。

　　 1.确定调研专题 项目调研的问题很多,不可能通过一次调研就解决所有的问题,因此,在组织每次项目调

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