置业者俱乐部策划案

　　 项目名称新居家置业者俱乐部策划案

　　 执行时间2002年3-5月

　　 策划公司友邦顾问公司营销策划部

　　 策 划 人范静,聂翔,徐景奎

　　 项目概念与模型

　　 随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展,市场空间也越来越大。我们调查发现,置业者个人在完成从购房—装修—购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力,而且还受到了众多方面的商业欺诈,他们需要置业过程中的“安全感”,也希望找到一家贴身贴心的专业机构,能够提供“一站式”的服务理念。为此,根据我们在房地产行业的经验,以及自创的“新居家”杂志资源为背景,策划了“新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性,我们又开展了一系列调查研究工作,本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

　　 通过此策划书,我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注,共同构筑一个新的市场平台。

　　 对新居家”俱乐部项目的描述是:

　　 1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构;

　　 2、是连接置业者个人和置业产品(房产/装修/建材和家居用品)供应商的纽带;

　　 3、具有实体(俱乐部会所/传媒杂志)支持的机构;

　　 4、拥有庞大的会员数据库;

　　 5、拥有众多供应商的资源;

　　 6、强大的宣传攻势,创造北京第一品牌;

　　 7、年销售超过20亿的期待与目标。

　　 项目成功的基本点

　　 1、优越的市场环境

　　 北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上(每套按100平方米计算,大约10万套住宅),同时,住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展,可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中,和房地产行业一样,这必将是个有良好发展趋势的项目。

　　 2、多嬴的行销模型

　　 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式,根据项目的设计,项目中供应链上的三个主体:消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。

　　 市场调查与分析

　　 为进一步论证本项目的可行性,我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查,被调查对象分为7类,包括:

　　 — 33家房地产开发商

　　 — 10家房地产中介商

　　 — 34家家居用品供应商

　　 — 47家建材产品供应商

　　 — 21家家装公司

　　 — 32家集团消费者

　　 — 97置业者个人

　　 调查目的主要围绕如下方面进行:

　　 —了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

　　 —了解目标消费者(集团消费者/个人消费者)的需求,购买行为等

　　 — 获取重要的市场数据,以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

　　 — 为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

　　 主要调查结论为:

　　 1、各类

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