房地产营销策划案的研究

　　 房地产策划案分类

　　 一、全程综合策划案

　　 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大,但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。

　　 二、中期介入型营销策划案

　　 此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿,甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿,最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

　　 三、单纯营销策划案

　　 这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下,开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合,提升价值,进行营销策划活动。

　　 四、二次营销策划案

　　 此种策划案的功能范围最小,但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功,楼盘基本上已属于死盘的情况下,开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划,既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

　　 房地产全程综合策划案初探

　　 策划公司在全程综合策划过程中所扮演的角色

　　 一、建筑设计咨询师

　　 在策划公司对市场进行全力调研后,应对项目的户型规划和环境、物业的规划 提出具体可行的建议。以适应目标消费者的需求,再造优势资源。

　　 二、法律咨询顾问

　　 开发商对政府关于房地产开发方面的相关法律条文或许相当熟悉,但却未必全面。这就要求策划公司对政府出台的一切有关房地产的法律法规,包括边缘政策法规进行仔细的研究,甚至对地方政府的政策意向也要仔细分析,并给出建议。法律咨询的内容还包括针对未来营销过程中可能出现在开发商与消费者之间的纠纷进行预测,并给出模拟解决方案。

　　 三、协调员

　　 一个楼盘的开发是多家单位合作的成果。包括:开发商、建筑单位、监理单位、营销策划公司、广告公司、媒体等。营销策划公司身处于以上诸单位之中,但职能要求它能跳出来,站在一个更高的角度,对它们进行调控、,使项目能够顺利的进行。,

　　 四、第二监理公司

　　 在项目进行过程中,监理公司只针对工程的质量进行监督。而策划公司则是对整个策划方案的实施进行监督。任何有悖于策划方案的行为都应该得到及时有效的制止,保证策划方案的有效实施,为营销的顺利进行奠定良好的基础。

　　 五、投资顾问

　　 策划公司应对开发商负责保证开发商投入的资金能够百分之百用在对项目的价值提升上。

　　 全程综合策划案的运行程序

　　 我把全程综合策划案分为四个阶段:既资源整合阶段、价值提升阶段、

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