策划的科学观念

　　 策划人在接手一个策划项目时,首先要从自身的专业角度出发,以客户的切实利益为关注点,诚恳地向客户提出项目建议,说明实施方案的优与劣、利与弊。

　　 好的事物需要策划,坏的事物也同样需要策划,即使你是在做好的事情,也万不可使用坏的手段。

　　 策划人不要靠想当然、拍脑门来决策,不可过多的玩艺术、玩灵感、玩感觉。

　　 策划的过程就是策划人不断学习的过程,如果有一天你放弃了学习或不再有学习的兴趣,那么你只有离开这个阵地。

　　 企业策划在我国的兴起只是近年来的事情,它与发达国家的水平相比,还有很大差距。然而单就其发展速度来说的确是值得称道的。有媒体资料表明:我国正在从事企业策划的机构约有3万余家,从业人数达到20余万人。目前,企业策划已经成为一种职业,成长于中国市场经济的舞台上。

　　 建立在市场需求之上的企业策划,发展前景是十分诱人的。然而就其发展现状来说又是混乱无章的。在中国的市场经济发育还尚未十分成熟的当前阶段,几乎是在一夜之间涌现出来的这么多企业策划机构和这么多的企业策划从业人员,谁能率先取得成功?靠什么取得成功?这就不能不谈到一个观念问题。因为是观念决定行动,行动决定结果。

　　 策划人要想取得自身职业生涯的成功,或者说要想凭自己的专业知识、技能来帮助企业取得成功。首先自己就要具有正确的、科学的策划观念:

　　 观念一 先帮客户把事情做对

　　 现在有很多策划公司和策划人,为了争取业务、赚取策划费,而一味的讨好取悦客户。客户说怎么做、策划人就怎么做,不敢有半点怠慢,生怕要赚到手的策划费飞了。这就失去了企业借用外脑的目的和意义。策划人在接手一个策划项目时,首先要从自身的专业角度出发,以客户的切实利益为关注点,诚恳地向客户提出项目建议并说明实施方案的优与劣、利与弊。极力纠正客户的错误思想和片面认识,让客户晓之以理,在帮助你的客户把事情做对的同时,你自然会获得客户的感激和报酬。策划人不应该以自己的私立为出发点,来欺骗和取悦客户。

　　 观念二 视沟通情况选择合作方式

　　 策划人与企业客户的合作方式有很多种,如常见的提案式、代理式、培训式、顾问式、诊断咨询式等,究竟选用哪一种合作方式合适,就要看策划人与客户沟通程度而定。如果策划人不能与客户进行充分有效的沟通,就要慎重合作或慎重选择合作方式,以避免合作的节外生枝,不欢而散。如果策划人与客户的沟通能够一拍即合,或是经过策划人的讲解和说服,客户已完全接受和信服了策划人的思想和观点,这时就可以采取较深度、紧密型的合作方式。双方优势互补,加强薄弱环节,弥补不足之处。

　　 观念三 名声是策划人最大的无形资产

　　 名声是社会上流传的对某人的评价。有了知名度和美誉度,策划人就有了好的名声。好的名声可以让策划人在客户面前增加谈判的筹码,可以让潜在的客户主动登门求见,不请自来。有了好的名声,策划人方能有服务或挑选好客户、大客户的机会。可见名声对策划人开展业务的重要性,所以说名声是策划人最大的无形资产。那么策划人怎样才能有一个好的名声呢?首先就要看你有多少成功案例,一个新客户在与你合作之前,首先要问你做过哪些客户?成功了没有?得到肯定的答案后,客户才有信心与你合作。适当的通过媒体炒作一下自己的成功案例,将有利于提高策划人的名声。此外,策划人还应偶而发表自己的文章或自己的学术观念,以此来树立自己的名声。

　　 观念四 职业道德是策划人的立业之本

　　 "策划"一词在希腊文里是"诡计"的意思,在中国人的心目中也一度将"策划"划为贬意词的行列。虽然近年来已有一些人通过一些事,为策划正了名,但策划人还要小心为是。记得有位策划人说过:"任何一个产品都可以通过策划去创造消费需求,从而占领市场达到赚钱的目的,而对于策划人来说,职业道德是最重要的"。策划人要恪守自己的职业道德,就不要与假冒伪劣低质量产品为伍,在为客户做策划时,千万不要贬损或诽谤竞争对手和同类产品。同时也不能为了自身的利益,只求短期效果得到策划费,而给客户的长远发展造成障碍。更不可为了客户的一时之利而损害消费者。或者拿根本没有作用的企划书来哄骗客户的钱财

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