地产营销代理公司提交策划案前注意事项

　　 地产营销代理公司提交策划案前注意事项摘要：均价这是开发商最为关心的问题，它不会就价格体系展开讨论，一般情况下，他只是关注项目的均价

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　　 地产营销代理公司提交策划案前注意事项

　　 一轮辛苦的市场调研之后，一篇洋洋万言的策划案，即将交到开发商手中，不管这本策划案是否付了钱，代理公司的目的都要通过思路性的提交和开发公司建立良好的合作联系，维持进一步工作的开展。

　　 一本大部头的策划案，要求一个公司的老总从头至尾仔细的阅读完毕，并能有很深刻的认识，肯定不现实，但代理公司为了体现自身的实力，又必须这样做。

　　 于是和开发公司决策层面对面沟通的结果就将决定着开发公司的负责人是否有兴趣仔细研究你的策划案的前提条件。

　　 这个时间段的工作，有很多共性问题，一般情况下，开发商总要就几个他认为比较重要的问题从策划案中剥离出来，展开提问：

　　 第一重要因素——销售目标，分解开包含以下两个方面

　　 一、均价

　　 这是开发商最为关心的问题，它不会就价格体系展开讨论，一般情况下，他只是关注项目的均价，以此来判断项目的销售额。当然谈判过程中，代理公司必须拿出自己肯定地意见对你的定价依据进行充实，不管这中间和开发商预期有多大的差距，必须要将开发商心中固有的价格目标换掉，使其接受你的意见才可能赢得机会。

　　 二、销售周期

　　 他和均价相辅相成，销售周期的长短决定着项目回款周期的快慢以及项目回报率的多少。

　　 第二因素：双方的投入

　　 花小钱干大事”永远是开发商的行为准则，代理公司必须依据行业贯例将要求开发商的小投入推广费用作参照，体现公司能力；

　　 代理公司的投入问题，既然是对等的合作关系，要求开发公司投入的同时，代理公司同样要做出承诺。

　　 第三因素：认识和理解

　　 一、对市场的认识

　　 这是开发公司对自己判断进行修正的过程，也许前期的冲动已经转为相对比较理性的务实态度，他需要市场中商业存量、目标客户的数量以及消费习惯等最基础的数据和自己前期的判断进行对比，只有大量的数据作为支撑才能展现公司实力，以及前期工作的付出，从而反映出公司超强的工作态度；

　　 二、对项目的理解

　　 中间要涉及项目在市场中的位置、项目在客户心目中的位置、客户在推广中的优势，项目整体的优劣是分析，在这一谈判过程中，必须要对项目的有拔高的认识，这毕竟是自己的孩子，自己的孩子谁不知道疼，项目既然要做了，必然是好的，此时必须要适当拔高，体现出你对项目的喜爱.

　　 第四因素：项目的运营思路

　　 中间包含常规性思路何为项目量身定做的个性思路，比较出彩的地方是要打动开发商，认可我们的思路，方式要有较高的投入产出比，并且切实可行。

　　 交流过程中，代理公司不但要对项目而且要对开发公司的运营理念、包括负责人的个人喜好，有深刻的理解和认识，这是决定代理公司能否取得这个项目的关键因素，需要高度重视更要全盘考虑，也千万不要为了取得项目代理权，信口开河、夸下海口，造成后期销售无法实现的结局，作茧自缚、影响公司声誉。

　　 交流过程要依据客观事实，适当拔高，给开发商留下态度踏实、思路开阔、激情迸发的印象，这样才会为后期合作赢得更多的机会。

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