湖南锦安城商铺前期广告推广方案

　　 前言：

　　 随着9月开盘日子的临近，最后一个销售旺季的到来，我们必须紧抓机遇，争取在年前打一个漂亮仗，锦安城的前期炒作，掀起一个销售高峰，对我们整个项目的成功失败都是至关重要。对于一个好的项目来说，如果在前期就不能引来轰动效应，制造抢购的氛围，中期、后期的运做都会极大的受到影响，所以怎样去炒作，去实施我们即定任务，是本方案的关键所在。本方案将在此前提供贵方的推广策略的基础上，吸纳贵方有关建议和要求，综合考虑广告、SP活动、现场布置等各种手段，以形成此阶段的行动纲领。

　　 炒作思路

　　 〈孙子兵法?始计篇〉曰“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”讲的就是在战略的过程中，未战就先在策划中预谋会得胜，那么得胜的机会就大些。锦安城的前期炒作，我们追求是一种震撼人心的轰动效应，是一场全面开花的大型战役，在这个形势紧迫群雄并起的环境下，想从龙盘虎踞的地产界抢得自己的一席之地，惟有运筹帷幄、诸兵种协同作战，一鼓作气，才可能决胜千里；作为项目的首次亮相，更需要一炮打响、一炮而红。

　　 1、酝酿阶段

　　 开盘前要火暴点燃市场温度，整合一切能利用到的媒体，展开一场全方位的立体轰炸，在第一时间内震慑株洲，让消费者了解到我们的项目，对我们的项目有一个初步的，详细的认识。

　　 2、关注阶段

　　 前一阶段的立体轰炸，消费者了解到了我们锦安城，形成了一定的知名度，现在是到了加强关注程度的时期了。这一阶段的目标是在开盘前让消费者和投资者极大关注我们项目的一举一动，干脆利落的硬性广告轰炸是最好的选择，让消费者的关注程度持续增长，制造街头巷尾议论纷纷的良好气氛。

　　 3、购买阶段

　　 在前期的持续轰炸取得的良好效果之上，再来一个火上浇油，在开盘销售的过程中除开持续的硬性广告轰炸，更要结合EVENT公关营销，在轰动全城的公关活动事件中火暴吸引各方消费者争先购买，制造“抢购营销”的氛围。一系列的重磅轰炸下楼盘持续火热销售，组织大型的实效SP促销活动，推波助澜一举锁定胜局。

　　 炒作核心概念

　　 眼球就是经济，眼球就是效益。前期炒作的目的只有一个，吸引消费者目光，为锦安城开盘制造汹涌的人气火暴的氛围。所以我们要千方百计的想尽噱头来赚取消费者的眼球，在一系列的高密度硬性广告轰炸下，运用各种噱头手段来挑逗消费者的视觉神经，撩拨起购买欲望。但是炒作的概念绝对不能为了单纯的去追求噱头而去炒作，必须紧紧的结合锦安城项目本身的核心要素去炒作。所以本项目的核心炒作概念还是基于锦安城项目本身的黄金地段，都市生活，鼎盛人气、升值巨大，配套精良等关键词来运做。

　　 媒体炒作计划

　　 前期媒体炒作分成软文与硬广告阶段，软文阶段主要是通过大量温情脉脉的介绍性文字来诉说锦安城

　　 ●炒作时间

　　 预计在九月一号开盘的锦安城，前期媒体炒作计划时间约计一个半月，即以开盘前计算往前约推三十五天的样子，时间为七月十六号到九月一号。选择媒体主要是以报媒为主，广告投放形式采取硬性广告轰炸。持续一个多月的高密度硬性广告轰炸，务必取得震撼人心的效果。

　　 ●媒体选择

　　 在株洲的主流媒体中，《株洲晚报》是市民最经常阅读的报纸，《潇湘晨报》以超过26%的比率紧随其后，另外，《株洲日报》以及《长沙晚报》亦拥有一定数量的读者群。这一次的主要广告投放媒体集中在株洲晚报，潇湘晨报，株洲日报三块重要阵地上，利用最主要的媒体来打一场攻坚战。

　　 ●第一阶段传播主题兼广告语

　　 “号称中南工业重镇株洲的一大不幸，竟然没有印钞厂！”

　　 主题解码：株洲是中南地区工业重镇，拥有数不胜数的工业制造厂，工厂这个概念对于株洲人来说就像家常便饭一样熟悉。利用这种客观环境，以印钞厂这一极富资本价值及工业氛围的关键词来引起消费者的极大好奇，在此基础上结合锦安城项目自身的黄金地段，都市生活，鼎旺人气、升值巨大，配套精良等关键