大型Mall招商策划与计划实施

　　 1懂外语招商人才一名,重点负责国外大商家和国外名店招商。

　　 招商人员的工资待遇与奖励方式:

　　 招商骨干应该达到较高的工资收入水平,建议国内招商总监工资在1万元左右,奖励幅度达到奖励年薪30万元以上。

　　 四、招商造势

　　 招商宣传的三个目标:

　　 1、吸引大商家目光

　　 2、吸引品牌供应商进场

　　 3、为开业作好宣传,引起消费者的关注

　　 大商家吸引宣传,华南MALL

　　 宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体,请专家、专着宣传,突出档次

　　 电视:针对中小散户招商

　　 报纸、专业杂志:针对大商家招商

　　 招商造势至关重要,孙子兵法曰:不战而屈人之兵,势险节短,

　　 招商宣传计划举例

　　 华南MALL在招商宣传方面,投资宣传资金数额大,投入力量较大,具有自己特点。

　　 1.东莞市政府以华南MALL项目为期契机,开展的大规模城市经营,对于万江区的商业以及物流发展进行战略定位,联动宣传力度大。

　　 2.全面展开立体化宣传,招商队伍重点在珠江三角洲整合资源,重点引进了深圳大商家,借助深圳企业管理经验,提升东莞商业经营的形象。

　　 3.注重百货超市招商的同时,突出娱乐策划与招商,引进时代华纳、欢笑天地、IMAX巨幕电影等娱乐品牌入住。

　　 五、招商及谈判策略

　　 由商业管理公司主导招商工作,充分利用现有招商社会资源。知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系,而且他们的商业眼光与顾问服务水准,也能得到大商家信赖。

　　 国外大商家:美、日、英、法、德百货集团

　　 超市:沃尔玛、家乐福、易初莲花、普尔斯马特

　　 对国外大商家招商要做好三项工作:

　　 (1)建立大商家专题资料库

　　 (2)了解选址条件与偏好

　　 (3)企业文化特点与经营特色

　　 百年老店大商家对选址要求

　　 1、沃尔玛

　　 市场部负责新店选址、新店开业、市场调研

　　 沃尔玛于1996年8月在深圳开设类中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员店,迄今已在深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌共13个城市开设了29家商店。济南泉城路分店是沃尔玛在中国开设的第30家商场。

　　 分布图

　　 所属省市

　　 店名

　　 店址

　　 联系电话

　　 广东省

　　 深圳市

　　 沃尔玛购物广场深圳湖景店

　　 广东省深圳市罗湖区洪湖路湖景花园1-3楼

　　 0755-

　　 25629815

　　 沃尔玛购物广场深圳中山店

　　 广东省深圳市罗湖区凤凰路12号中山花园裙楼1-3层

　　 0755-

　　 82140686 /82305080

　　 8008303538(免费)

　　 沃尔玛购物广场深圳福星店

　　 广东省深圳市福田区福星路福民楼D、E、F1-2楼

　　 0755-

　　 83752884 /83752880

　　 沃尔玛购物广场深圳蛇口店

　　 广东省深圳市蛇口工业区工业大道和东滨路交汇处

　　 0755-

　　 26816711

　　 沃尔玛购物广场深圳华侨城店

　　 广东省深圳市南山区华侨城

　　 0755-

　　 26941191 /26941190

　　 沃尔玛购物广场深圳园岭店

　　 广东省深圳市福田区百花二路百花园裙楼1-3层

　　 0755-

　　 83270660 /83270670

　　 东莞市

　　 沃尔玛购物广场东莞东湖店

　　 广东省东莞市城区东纵大道东湖花园首层

　　 0769-

　　 2343109 /2343112

　　 汕头市

　　 沃尔玛购物广场汕头南国店

　　 广东省汕头市长平路中段南国商城底层

　　 0754-

　　 8920950 /8920951

　　 云南省

　　 昆明市

　　 沃尔玛购物广场昆明大观店

　　 云南省昆明市五华区大观商业城E1、E2座

　　 0871-

　　 5386208 /5386626

　　 5385830 /5300937

　　 8008898002(免费)

　　 沃尔玛购物广场昆明集大店

　　 云南省昆明市盘龙区环城东路188号

　　 0871-

　　 3397405

　　 福建省

　　 福州市

　　 沃尔玛购物广场福州大利嘉店

　　 福建省福州市台江区五一中路169号大利嘉城B区1-3层

　　 0591-

　　 3348696

　　 沃尔玛购物广场福州长城店

　　 福建省福州市六一北路615号长城广场

　　 0591-

　　 3367820

　　 8008581160(免费)

　　 厦门市

　　 沃尔玛购物广场厦门世贸店

　　 福建省厦门市厦禾路878-888号世贸中心

　　 0592-

　　 5827028 /5827029

　　 /5827030

　　 沃尔玛购物广场厦门SM店

　　 福建省厦门市福厦路与仙岳路交叉路口西侧SM商业城内

　　 0592-

　　 5569503 /5511682

　　 8008582639(免费)

　　 湖南省

　　 长沙市

　　 深圳沃尔玛珠江百货公司长沙黄兴南路分店

　　 长沙市黄兴南路443号长沙万达购物广场

　　 0731-

　　 4884088 /4884099

　　 江西省

　　 南昌市

　　 深圳沃尔玛珠江百货有限公司南昌八一广场分店

　　 南昌市八一广场北侧万达购物广场

　　 0791-6216215 / 8006791208

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